兰立为什么要这么做呢？他可是不轻易陪客的。但凡事都有例外，兰立这次要亲自出面陪同吴玫的客人，自有原因。什么原因呢？一者他经常安排吴玫在双休日加班，吴玫不仅毫无怨言，而且能够很好地完成工作任务，为了工作，她正式到总公司上班后，一直没有回过并不算远的郢州。因此，兰立是在借此机会补偿她。二者，他听吴玫讲过，她的三个结义兄长都是证券投资界的成功人士，而对通过奋斗取得成功的人，兰立一向是佩服的，也愿意结识。三者，他对内秀外美的吴玫非常有好感，也是的，哪个男人不喜爱这样的女子呢？兰立不是小气之人，加之又有实力（这点更重要），来点小恩惠以博美人一笑也就顺理成章了。/p
吴玫将杨满仓一行带到三楼包间，正站在窗前对着长江沉思的兰立听见背后的动静，知道客人到了。他转过身来，虽然并没有挪动脚步，还是主动向来客们伸出了手。/p
杨满仓率先上前与兰立紧紧握手，他对白手起家的兰立十分钦佩，纵然此时兰立有一点大老板固有的架子，他也不去计较了。/p
好在兰立很快放下了架子，他热情地招呼道:“欢迎从帝王之乡来的客人们，大家快请坐！”/p
分宾主坐定后，酒菜很快上桌。席间，兰立听说杨满仓们此行是专门去调研苏宁电器，他想了想，认真地说:“你们要去南京游玩倒是可以，如果专门调研苏宁电器，我看就不必了。”/p
“兰总是认为苏宁电器不值得投资？”张小山问。/p
“不，恰恰相反！”兰立回答的很干脆。/p
“那兰总为什么说不必去调研苏宁电器呢？”大牛疑『惑』了。/p
兰立端起了酒杯，向左右举了举杯，意思是干了，然后不管他人的反应，一口喝干了杯中酒。放下酒杯，他回答大牛道:“是这样的，苏宁老总张近东和我私交甚好，我们私下里有过几次推尽置腹的交谈。因此，我对他以及由他创立的苏宁电器了如指掌，你们听了我的介绍就知道苏宁电器值不值得投资了。”/p
“那就请兰总介绍一下，我们洗耳恭听。”杨满仓朝兰立拱了拱手，他近来心脏不适，不宜饮酒。/p
“杨兄不必客气。”兰立礼貌地向对方回礼后，开始介绍起张近东和他正在不断崛起的商业帝国。为了方便阅读，我们将他的介绍整理如下:/p
1984年，21岁的张近东大学毕业，在南京鼓楼区区属国企豪威公司谋得一份文员工作，月薪55.7元。1987年，哥哥张桂平下海经商，张近东工作之余也去帮忙。哥俩奔波在商场与企事业单位之间，承揽了一些电脑、复印机、空调安装工程的业务。这时两人发现，各大商场卖出的空调只是半成品，只有安装成功能正常使用了，事儿才算完。市场意识刚刚启萌，服务经济一张白纸。/p
张近东一到炎夏季节，就与哥哥一起光着膀子大干快上。“从那时起，服务就成了苏宁唯一的产品。这样的基因一直在苏宁的生命中传承。”/p
1990年12月26日，张近东辞掉豪威公司的工作，以10万元自有资金，在南京宁海路60号租下200平方米两层楼的门面房，取名为苏宁家电，专营空调。/p
在那个年代，最抢手的家电是彩电、冰箱、洗衣机、录像机，空调是人们遥不可及的奢侈品；同时，这几大项家电在南方有从境外进入的大量货源，一到内地就被一抢而空。如此蜂拥争抢的市场，张近东却不涉足，着实让人费解。/p
张近东说，现在理『性』分析，发现有主客观两方面因素。“客观因素是，春兰扩大产能扩大招商，证明空调市场即将引爆；主观的因素是，第一，我不愿跟风，想冒险另辟蹊径。第二，虽然当时多数家庭不买空调，但是医院、高校、企事业单位和部分高收入家庭对空调已有现实需求。直觉告诉我，未来市场肯定巨大。正所谓‘要行大船，必涉深水’。”/p
开业之初，张近东面对的首要问题是资金不足，区区10万元投下去，对于经营单台成本超过4000多元的空调来讲，无异于泥牛入海。但张近东决定“先卖货，后进货”。进出顺序一颠倒，资金链可保无虞。/p
“那是一个短缺经济时代，供不应求是市场最典型的特征。这时你可以利用人们对商品的迫切需求，让他们先付货款。”张近东先把顾客买空调的钱收了，然后告诉对方先回去，公司随即送货上门免费安装。等对方一出门，他立马拿着对方所交现金去春兰南京分公司进货，然后送上门去。“当然你必须100守信。”/p
从那时起，张近东开始利用市场的供求落差和人们的心理落差，以他人的钱赚钱。6000多元一台的空调，张近东搬搬货，转手就能净赚1000多元！这显然比笨拙的现款现货买断经销来得更加高明。“唯有为客户提供超出期望值的精心服务”，才能使自己脱颖而出。于是三年内，张近东组织起了300多人的安装队伍。/p
1991年5月份天气一热，张近东的空调销售剧增，口碑传播不但使企事业单位提着现金纷至沓来，连一些小经销商也争相前来拿货。现金流加速周转，资金突然变得不是问题了。/p
随着手里的现金量大增，另一个重大难题却像巨大的冰