“喂，喂，是冯先生么？这边正在调试线路。我们卫总稍后就会上线，麻烦您久等了。”
电话会议仪里，先传出来一阵阵甜美而又礼貌的女声，不过却总带着几分公式化的味道，少了人情冷暖。
“阿狸的人架子真大，明明是调研过了，觉得我们可能有咨询价值，居然还不是直接派马总亲自跟我们聊。”史妮可撇了撇嘴，倚靠在冯见雄身边，咬着耳朵低声吐槽。她还没摁发言键，所以也不用担心对面可以听得见。
06年的电话会议，普遍还是要靠专门的仪器来完成的。
而视频会议则更麻烦，受限于如今的网络硬件，画面质量也跟刚刚诞生的yy视频聊天室差不多烂。没有专线或者局域网内的话，帧数卡顿非常严重。所以如今反而是很多玩票的事务所聊事儿会用视频，而正牌的大公司宁可看不见人，只用电话会议。
面对史妮可的吐槽，心胸宽广的冯见雄倒是丝毫不以为意。
他把史妮可的手从自己肩头抹下，摁下了应答键，随和地说：“不客气，我们随时可以。”
“谢谢冯先生的理解。”甜美的女声清冷地客气了一句。
不一会儿，就换上了一个说话有点国语腔的30来岁男人声音：“我是魏哲。”
非常干脆简单，就四个字。
冯见雄知道有地位的人都是这么说话的，于是毫不犹豫地打断接过话头：“幸会，魏总。很高兴为贵公司服务。先介绍一下吧，今天由我本人，和我的助理史妮可小姐，为你们提供咨询。”
遇到自我介绍喜欢报头衔的人，千万不能在客套的时候就打断对方说什么久仰，一定要让对方把头衔说完。因为凡是喜欢报头衔的人，往往不太自信，需要头衔来加强自己的光环。
而对于直接说名字，别的不废话的人，那就一定要在对方说完名字之后，最多停顿一秒多，就说幸会，然后也干脆利落地介绍一下我方与会人员。
这都是冯见雄前世十几年大律师积攒下来的拉客户经验，见到什么类型的人就说什么样的话。
似乎是对冯见雄的干脆态度还算满意，魏哲直截了当地说：“冯先生，先恭喜你拿到了课题，也拿到了好成绩上周末那个电视节目上，你提供到了一些对我公司的展望，jack可是很上心，把我跟老蔡都拖着调研讨论了好几天。”
冯见雄随和地回应：“是么？那真是抱歉了，我当时完全是揪人心切，天马行空的。没想到随口一番话，还给你们添麻烦了这样吧，为了表示我们的诚意，今天的电话会议，我可以给你们咨询费打折，象征性给一点就行了。”
“呵呵，很自信嘛。”魏哲的语气听上去似乎有些哂笑，旁边好像还有其他人也在与之窃窃私语。听那氛围，应该是觉得冯见雄一开口就谈钱有点太扯淡。
阿狸巴巴这样的大公司，每年要接洽的律师事务所、商业咨询公司，怕不是数以百计。哪怕收费标准再高的律所，在面对这种企业时，为了证明自己的实力、拉客户，多半也是不会在初次接洽的时候就直接谈钱的除非是具体的诉讼业务。
在很多商业咨询公司的运作模式下，能够在正式汇报方案之前把合同价款定好就算是不错的了。至于回款在商业咨询界，三分之一的项目款项是要不回来，或者不能足额要回来的，这几乎是行业惯例了。
具体经手诉讼业务的律所，回款率可能好一些，但也跟法院的判决执行力度有关系即使帮客户打赢了官司，但是遇到被告是老赖，判决在执行阶段不给力。那么客户没拿到钱的情况下，同期拖欠律所的律师费也是很正常的。
有这么多弱气的同行作为陪衬，冯见雄这么云淡风轻地开口就谈钱，才让人觉得狂妄要知道，阿狸一方本来今天下午预约的，也只是一次闲聊，想确认一下对方的远见，是否有利用价值，本来就没打算给钱。
在魏哲看来，他和老蔡这种大人物，肯花时间鉴定冯见雄的表演，已经是赏脸了。
幸好有地位的人都没什么空闲客套，所以“呵呵”完之后还是很快切入了正题：
“那天听冯先生的意思，我们没理解错的话，应该是觉得咱这种数据服务公司未来几年应该着重在大数据这个概念上投入？进行客户行为的分析和画像？”
听了这个问题，史妮可不由得一阵紧张。她至今为止，还没接洽过这么高端的客户。而且魏哲明显是学院派出身的高管，在大型跨国企业做过，那种资历和说话方式，就足以对目前还未洗净土气的史妮可形成威压。
不过，反正今天主要是冯见雄回答，妹子还有的是时间被调教学习。
“我说了，那番话是权宜之计，贵公司不会真的被我这一说，就觉得这玩意儿可以操作了吧？我静下来想过，那些概念还是太超前了一些，或者说，这个问题可以一分为二地看，大数据，是应该从现在就开始积累起来的，只要兼顾成本，提前进行归类、数据折叠，将来总不会吃亏。
不过么，客户行为习惯画像这些，甚至是我那天随口瞎扯的芝麻信用，我觉得目前显然还不具备进入产品级研发的可行性。”
冯见雄这番话可谓是刚柔并济，有取有舍，权重也非常稳妥。外行人或许不觉得有什么，魏哲这些阿狸高层却是天天在想这些问题的。稍微咀嚼一番，就觉得对方至少算是个懂行的。
这几天来，对冯