第一百七十章 谈单的技巧(1/2)

： “价格是多少？杨哥心里有底吗？”

“我不知道啊！你们在广舟那边要收多少？”

“杨哥，到时候我跟你一起去报价，你不懂这行的价格，我还可以出动飞|机帮他航|拍，若是车老板是个好面子的人，可能几万的价格也谈得下来。”

“小型的航|拍|飞|行|器|？”

“是的，但拍摄出来的视频都是高清画质，对方应该会满意，而且飞|行|器|所拍摄出来的画面相当宏大，看起来很有气势。”

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|“行！既然兄弟你有那么多高端设备，以后我们进行长期合作，在谈单子的时候，我后背也会硬气一些。”

“杨哥，长期合作不是不可以，但这个价格太低，以后有摄像的单子，你尽量让我们自己去报价，这样我们就是分开的，相互不影响。若是搞在一起，你这里出了出问题，我们也要一起受到连累，假如我这里出了问题，客户也会找借口扣你的尾款。所以，我们最好是分开去报价。除非是小单子，单机位什么的，那就不在乎，但大的单子，一定要分开来。”

杨文忠听到之后，觉得很有道理，自己以前做的一些活动，就是因为摄像方面没拍摄好，客户以各种理由苛扣尾款这些，若真的把这两块分开来做，或许是最明智的选择。

“兄弟，你有时间把你以前拍摄的庆典，宣传片、婚礼的视频考呗一些给我，这样方便给客人观看。”

“行！”

“兄弟，政府这边有什么说得上话的人吗？现在政府已经筹备你们苗族的四月八的亚努节跟六月六苗族祭祀节，政府想把我们锦江市的苗族文化打造出来，宣传出去，增加我们锦江市的旅游游客量。听说过好像要花600万来搞这两场活动。全部接下来，我也没这个能力，只要接点小活做，到时候都能小挣一笔啊！”

刘飞听到之后，微微的点了点头。自2005年之后，锦江市政府每年都会搞几次大型活动来宣传锦江市的旅游资源，甚至花上重金邀请那些一线歌星前来助阵，可谓是萨费苦心。连着几年不断的宣传，锦江市的旅游业终于有了很大的起色，前来旅游的游客也大幅增加。

六月六是苗族的情人节，前来参加情人节的姑娘们身着盛装，佩戴银饰，语笑嫣然。小伙子们也穿得整齐，脸上洋溢着对幸福的向往。青年男女都会聚集到一个地方，男女各自施展歌喉舞蹈表演给自己中意的人观看，感受苗族情人节带来的那份喜悦、自由和浪漫

苗族四月八的亚努节，四月八是黔南、湘南、桂北等地的苗、布依、侗、瑶、壮、彝、土家、仡佬等少数民族的传统节日。各地节日内容不尽相同，其中，规模最为宏大、场面最为隆重、影响最为深远者，当首推黔南苗族的“四月八”庆祝活动。

每年农历四月初八这天，黔南的苗族群众都要身着民族盛装，云集一地。他们吹响芦笙、箫笛，唱着山歌，跳着苗家舞蹈，欢度自己的传统节日。“四月八”的由来传说甚多，主要是为凭吊古代苗族英雄，辈辈相传，而成习俗。

每逢阴历四月初八这一天，苗族人民披戴银饰，穿戴新衣，从各地走向四月八节日活动场地聚集，这一天要举行傩戏、上刀梯、下火海、狮子舞、吹唢呐、吹木叶、打秋跹、接求、武术、茶灯等优秀的民族民间文艺表演。同时，四月八也是少数民族男女青年相会的大场面，通过自己饱含深情的舞姿与歌声来寻找意中人。

“杨哥，这方面我真的没熟人，实在不好意思。”

“没事，我再想想其他办法，这么大的单子捞不到一点活干，心里稍有不甘啊！”

“杨哥，曹兵那事对你影响不小吧？”

杨文忠听到刘飞提起这事，脸上全是苦笑，自曹兵事件之后，政府的很多单子都被开门红庆典拿走了，现在宣传部已经变成阳光庆典的禁地。

不过这事完全不能怪在刘飞身上，刘飞不管是技术还是经验，都是一等一的高手，不然他也不会拍摄创作出那么火爆的《小苹果》歌曲。只恨那曹兵自己不珍惜，不但失去刘飞这样高手帮他拍摄的机会，更是连富裕的老婆都没娶到手，这能怪谁？只能怪那曹斌心胸狭小，嚣张跋扈吧啦！

“过去的事咱们不提他，没有宣传部的单子，咱们照样能活下去。”

刘发觉得也是，后世的政府单子大量减少，阳光庆典照样生意红火，而且成为锦江市的一块金字招牌。杨文忠的能力毋庸置疑，不然很难再那么多庆典公司中杀出一条血路。刘飞记得到了2007年，锦江市的庆典、婚庆公司有人雨后春笋般冒出来，这对阳光庆典很是不利，但杨文忠硬生生的冲低落河谷走了出来，由此可见，杨文忠的能力不是一般的强。

“杨哥，以后想购买什么设备差钱的话，尽管开口，在其他方面，兄弟可能帮不上你，但在资金方面，绝对没问题。”

“谢谢刘兄弟，谢谢！”杨文忠很是感激的说道，不管做什么，没钱肯定是不行的，也只有用钱来滚钱，这样才能挣到更多的钱。

“刘兄弟，听政府那些官员说，他们要邀请唐嫣然更唐宏宇回来参加苗族的四月八跟六月六，不知道他们能不能请她们姐弟回来。”

哈哈哈！刘飞听到之后，开心的大笑起来，现在两人已经自己的公司的一员，若是没有自己点头，即使是市长出面去邀请也无济于事。