吴娘子脸上一红，喏喏地倒真是没办法反驳碧珠的话！玉环阁真是不能与京城的铺子比，别说和段玉苒四六分成，就是五五分也不见得比京城里铺子分的三成多！
可这几年因为得了段玉苒画的女子饰物图样，玉环阁的生意是越来越好！在平州已经开了三家分铺！若是失去段小姐这位设计名师，恐怕以后的生意就……
吴娘子咬咬牙道：“如果大小姐觉得四六不妥，那五五……”
“吴娘子勿躁。”段玉苒将步摇华钗轻轻放回匣中，出声道，“我并非贪婪之人，四六即可。”
“哎哟，多谢大小姐！”吴娘子简直要喜极而泣。
“只是……”段玉苒话锋一转，杏眼含笑地望着吴娘子道，“以后我寄过来的图样上的首饰制成后，需得我同意后才能在平城市面售卖。”
“啊？这……”吴娘子一脸的茫然，不明白段玉苒为什么要提这样的要求。
段玉苒的视线再落到匣中那一排精致的琉璃钗上，淡声地道：“回京后，我打算开一间首饰铺子。你们玉环阁按我图样制出来的钗饰需先在我的铺子里售卖。用料及手工费用我自是另出，在平城售卖那些饰物四六分成即可。”
“这……这个……”
吴娘子敢说五五分成，那是来之前彭掌柜授意她拉笼住段小姐的让步底限，这做出东西来不让马上卖……她可作不了主！
“我也不为难吴娘子，还有四日我们便要回京了，在此之前若是还有意合作，便双方立个字据为证。若无意，便就此别过了。”段玉苒端茶送客。
玉环阁的彭掌柜并没有让段玉苒等太久。次日上午，吴娘子就带着一式两份的合作文书再次上门拜访了。
“玉环阁要在京中开分铺？”段玉苒听吴娘子说到彭掌柜的打算时略感惊讶，“还愿意比我开的铺子里晚一个月卖那些饰品？”
吴娘子带来的除了那套合作文书外，还带来了彭掌柜欲与段玉苒开展新合作的意向。
“是的呢。”吴娘子满脸陪笑地道，“这是我们京城大掌柜的意思。昨儿我回到铺子里将大小姐您的话原封不动的转述给彭掌柜听时，恰好遇到了从京里来巡铺子的大掌柜。听了大小姐您的想法后，甚是感兴趣，就也提了这么个要求。”
吴娘子顿了顿，眼角偷偷打量段玉苒脸上的神色。
四年的相处下来，吴娘子知道这位段小姐可比一般闺阁女子精明多了！当年不过是个十二三岁的小姑娘，就能说动彭掌柜与其合作，可见不简单！甚至还提出“物以稀为贵”、“好东西多了也会不值钱”的道理，建议彭掌柜将她所画饰品中别致的头面每样打造两三套的“限量售卖”！
吴娘子在玉环阁做事也已经快十年了，进出高门富户内宅、各家商铺不知几多，却是从没想到过这些呢！不免对段玉苒就多了几分敬畏。
段玉苒对玉环阁的大掌柜是谁并不感兴趣，但对方提出在京城也销售她定制的首饰，还肯比她的铺子晚一个月面市的提议却令她心动！