“三队长，你先说说，给大家伙汇报一下从你们生产出第一台锅炉起，你们都到哪推销了，现在的状况怎么样，都跟大家伙说清楚。”老书记说完猛地抽了一口烟。
“就在这说吧，我的意思是说，要是在我办公室里说会说的更明白，大家伙一看就清楚了。我办公室里挂着一张图，一张各个村落厂矿企业所需的锅炉分配图。根据这张图，我们的业务员们会很清晰的了解所需地方的分配情况，有目的的去做准备。我们现在有七个业务员，在咱们开工的三个场子里是最多的一个。”
“我接手这个锅炉厂是下了很大的决心的，满以为能够运筹帷幄，但实际情况却是跟我的想法恰恰相反的。从销售开始到现在，我总结了一下，其最根本的原因就是我们下手晚了，让其他的兄弟村占了先机！但我没死心，因为有几个厂子在犹豫，我把我们这七个业务员进行了分片承包，蹲坑守候，只要有可能，哪怕利润少一dian也要拿下。我的信心来自哪里？就来自于我们的产品质量和锅炉的性能优越性。”
“周边的厂子里我也去调查了一下，看了看他们个个厂子里定做的锅炉，都是些老旧形式的锅炉，根本就谈不上什么优越性，他们最拿得出的话就是便宜。我让业务员们每人给我约一个厂子里管事的到咱们厂子里来参观，让他们货比三家，看看谁的锅炉既经久耐用，又性价比高，省煤省电又省水，这一年省出来的钱都赶上他们买的锅炉了。”
“他们看后都说很好，走的时候都说回去商量商量再说吧，但没有一个回头客，我总不能强买强卖吧！”三队长说到这，从二队长给他的石桥烟盒里拿出来一颗烟dian着了又继续说道：“他们这些人里最有dian意思的是南翟营和北杜村，后来他们的厂主任和厂长又来过一次，看了我们的样品和说明书都表示满意，但都快一个星期了，还是没有音讯。”
“情况就这些，大家说说看吧。”三队长说完叹了一口气自顾自无奈的抽起了烟。
“三队长说完了，大家说说吧，看看大家有没有妙招，给出出主意。咱们说是各管一片，但咱们还是一个整体，都是在为村民服务，目的只有一个，就是想尽一切办法把东西卖出去。”
“我老婆是北杜的，我回去让她去找找他们领导说说看行不行。”二队长说道。
“你那个行不通，都是三里五乡的，谁不认识谁呀？来的那个主任我就认识，根本就不是那么回事！你说老书记哪个村的干部们不认识呀？这事要是像你说的那么简单，我早跟老书记说了，还用的着整天挨这骂呀？”三队长反驳道。
“那你说说他们犹豫的原因是什么呀？”一队长问道。
“我的业务员整天围着他们转悠，人家就一句话，商量商量再说，别得什么话都没有。咱又不是他肚子里的蛔虫，谁知道他肚子里想什么呀？”三队长说道。
“我看这倒是个机会。”四队长说道。
“废话，谁不知道这是个机会呀？你说说机会在哪呀？”二队长反唇相讥到。
“闭住你这张臭嘴，我还没说完你插什么嘴呀？”一队长瞥了二队长一眼又继续说道：“按时节来说，现在该有的都已经在安装了，现在就他们两家还没有，也就是说他们还真就没拿定主意，锅炉是肯定要买的，别说咱们在盯着他们了，别的厂家业务员也肯定在盯着他们，现在就看谁能最先说动他们了，这才是根！”四队长说道。
“你等于没说，这谁不知道呀？就你脑袋是圆的？”二队长把嘴一撇说道。
“我看四队长说的对，你继续说。”此时老书记说道。
“我从三队长的话里听出来dian门道了。咱们先说他们这两家企业的领导人吧，他们为什么举棋不定哪？首先咱们先要把他们的脾气性格闹清楚，这才是主要的，一旦这事闹明白了，什么都不是事了！”
“你可真会得瑟，跟作报告一样，说dian有用的，赶紧的，早说早散，厂子里还等着我那！”二队长说道。
“别急呀，话就在嘴边了。摆在他们面前的有两个选择，一个是省dian钱用老式的锅炉，二是当下多花一dian钱买个使用长久一dian的锅炉，我看问题的关键就在这！这说明了一个什么问题哪？这就说明呀这几个领导干部是个很负责任的领导干部，他们对工作很有责任心，都是好领导呀！”
“三队长，我要是没说错的话，那些个每天围着他们转的业务员们，不是烟呀酒呀吃饭呀什么的，可他们没有抽过业务员们一颗烟，没喝过他们一杯酒没吃过他们一顿饭，是不是？”四队长说道。
“嗯，不错。我们的业务员都有这笔费用，可是人家就是滴尘不染。”三队长说道。
“你看看你看看，让我说对了吧？这就说明这几个干部都是正直的人，都是时时处处为百姓为企业着想的人。把这一dian吃透了，这问题不就迎刃而解了？”四队长又说道。
“听你这么一说还真有dian道理，可是怎么解哪？”二队长说道。
“我把根挖出来了，具体怎么去实施那就不是我要操心的事了吧？”四队长得意的dian着了一颗烟抽了起来。
“抽抽抽，就知道抽大烟！我还没说你那四队长，你的砖窑也要抓紧，太慢了，砖烧不完厂子怎么盖起来呀？鞋厂也是咱们的重dian项目，你要抓紧呀！”老书记对四队长说