开完了玩笑话，辛琪司长郑重其事地对慕容轩说道：“这个m国的首席谈判代表可非同一般啊，人不仅长得金发碧眼、貌美如好莱坞当红影星，而且为绕美保是谈判桌上的一把好手。不知道你的‘盗心术’在她的身上到底管不管用？”
接下来，辛琪司长还是把我国与m国的这场旷日持久的谈判背景给慕容轩详细地做了一个介绍。
这是一场中、m两个世界经济大国之间关于建立自由贸易区的关键性谈判。
应当说，这场谈判一开始还是比较顺利的。
主导世界经济贸易区主要规则的主要是m国和一些西方发达国家。
虽然自贸区协定是一个经济贸易组织，但是他们在作出到底要不与我国签订自贸区协议这个决定的时候，有很多政治方面的考虑。
我国谈判之所以一开始比较顺利，但约到后面就越艰难了。
一个原因是，m国的主要对手是俄罗斯，而且俄罗斯还没有进行任何经济体制方面的改革，而中国的改革从上个世纪八十年代kai始已经进行很多年，西方看好中国的改革进程。
虽然在很多方面没有达到自由贸易区的要求，但还是想把中国吸收进来。
但是，随着中国不断崛起，以m国为首的西方发达国家中断了和中国的谈判。
现在可以说中国与m国关于自贸区的谈判已经经历了6年谈判，其实真正的谈判大概是3年，中间中止了两年多，一直到今年年下半年才重新开始。
那时，中国不仅仅把自由贸易区看成是一场恢复国际外交和经济地位的谈判，更看成是打破当时西方对中国围堵和制裁的重要政治举措。
当时，中央领导同志亲自做工作，时任guo国的政府首脑都写了信。中国与m国的自贸区谈判就是在此背景下恢复的。
在整个谈判的过程中，政治因素不断起作用。
正因如此，这样一场非常技术性的贸易谈判，常常是由高层从政治上进行推动。
这也是国际贸易谈判的一个规律吧。
比如在这个谈判的第一阶段，我们谈判人员碰上的最大困难是当时中国不承认在搞市场经济。
后来，小平同志提出来，在社会主义条件下也可以搞市场经济。
这对我们当时谈判代表团是一次思想上的大解放。从此以后，我们和外国谈判代表算是找到了共同语言，开始了真正的对话。
在谈判中，最主要的对手就是m国了。
慕容轩听到这里，他忍不住插话问道：“为什么中、m谈判格外艰苦呢？”
辛琪司长说:“中、国财大气粗，谈判地位非常强。m国在与别的国家谈判中的方式和态度都是：我要求一、二、三、四，你必须做到一、二、三、四，而且，‘在这些问题上没有谈判的余地’。”
“m国人与我们谈判的时候，一开始口气也是这样。m国这一套屡屡在自贸区谈判上得手，所以他们认为，谈判就是这么一场游戏。”
“恰恰中国人不吃这一套。所以谈判一开始并不是所谓实质性的谈判，而是对谈判态度的谈判。”
“m国人花了两三年的时间，才适应了中国需要平等谈判地位这样一种要求。我们这几年的一个很大的收获就是，让外国人知道，你与中国人相处需要平等的态度。”