沈眉见他拿来的新纸，都是净色的，纸面上或是无花、或是细花、但却是疏朗之极的图案，明白了他的意思，点点头说，先生指教得极是。
胡生又取了另外外几样深颜色、花纹细密的给她看：
“这些是在下今早从库房里翻出来的，这些车马纹、雷纹、螭虎纹，是早些年的纹样，如今不时兴了，所以顾客不喜，但是在下想着，裁成长条或阔条，束在那素色的包装上，倒是有些味道，小娘子看呢？”
沈眉拿来，裁出两条，成十字状束在那做成的白纸盒上，果然立马有上了几个档次的感觉，她拿给姨娘和老爹看，两人也说好。
胡生也有点兴奋，他说：“这几款深色纸，原是仓底货，现在只要原价的一成就肯卖了，便宜之极，不用白不用。”
沈眉几乎笑出声来，这胡老板，到底是站哪边的立场呀，说得好像那不是他的铺子似的。
她忍笑又取过那些瓷瓶和瓷盒来，说：“胡先生，我曾想过，能否用厚纸也做成这种筒状和圆形的盒子来，您觉得呢？”
胡先生端详了半日，才说：“依在下看么，如果筒盒主要是用来装脂膏的，纸盒恐怕不宜，况且这圆形的，做起来其实费料又费工。小娘子想是怕瓷盒贵，反复买的话，顾客承受不了。其实一季买一两回，应该可以接受的。实在嫌瓷器贵，也可以做陶的。”
姨娘忙说：“先生说的有理，阿眉有时钻牛角尖了。”
沈眉有点不好意思地说：“我可不是想省吗？”
胡生问了瓷瓶瓷盒是准备去找陶器作订做，便笑笑说：“如果不嫌鄙陋，这瓷瓶瓷盒的纹样，一总包在小可身上，由我来画吧。”
沈老爹大喜，忙拱着手说：“先生高材，我们请都请不到，只是这润笔是一定要收的。”
胡生说：“你们已然照顾了我许多生意了，这随便画几笔，算得了什么……倒是请问小娘子，有特别中意的花样么？”
沈眉此时对胡生的审美已深信不疑了，便说：“先生必有高见。”
胡先笑了：“名花倾国两相欢，昨日听说贵宝号要叫‘花想容’，想来是喜欢李太白的清平调，这花样么，自然要用牡丹花。”
沈家三人不由得也笑了起来，于是便顺水推舟，真心实意地请胡生帮忙画这纹样了。
胡生一边叫小僮把瓷瓶瓷盒的样板都包起来带回去，一边又与沈家三人告辞，说自己急着回去，好趁今日画出花样来。
胡生走后，沈眉才想起来，竟忘了托他设计这商标图案了，沈老实也连连敲着脑袋怪自己。
吉姨娘笑着说：“从人家进门，你们可有停过说话？分明是要顾及的事太多罢了。大不了用过午饭再去他家，算一算第一批用纸的价钱，先把定金付了，再把这事拜托给胡先生吧。”
下午，沈老爹带着沈眉来到讲堂巷的湖州字画铺，因他是第一次来，胡文焕自然是上了好茶寒暄片刻，才开始讲生意经。
沈老爹先是再三谢了他对自家生意的用心指点，接着又说要先框算一下纸张费用，好预付定金。
胡文焕推辞半日推不了，只好请他象征性地先付了五两银子作为诚意金，别的都待开张以后再结算。
胡文焕又取出两个白纸盒给他们看。原来，他本就精于印刷制版的，早上在沈家，立刻看懂了这纸盒的摺叠技巧，回来后便做了两种出来。
沈眉仔细看他做的盒子，这一种是盖子与盒身分离的，一种是盖子与盒身相连的，难为他一个古人，瞬间就掌握了这奥秘。
胡文焕又说，等了解沈家需要容纳货物的大小尺寸，就可以计算出最经济的用纸和切割方法，而且这是外包装，不直接碰触到香粉的，将来可以完全交给他的书铺伙计代做。
沈老实只是老实，又不是蠢，胡生真心为客人着想，专业能力又是杠杠的，他当然感受得到，不待胡生开口，便一口承诺，只要是纸类制品，将来一定只用湖州字画铺的。
胡文焕站起来长施一揖，说：“承情之极，我这小店以后就请沈老板多照顾了。”
两人互相客气了一阵，便说定以后湖州字画铺供货，与沈家一月结算一次。
这时，老爹才又有点不好意思地提出，还想请他帮忙画一个商号标识，和一张生意招纸。
沈眉便将后世的商标与vi、ci理念，一点点地讲给胡生听，当然太过复杂的地方便略掉了。
胡生天姿聪明，而且经过这两天接触，对沈家的产品也有所了解，所以竟是很快就明白了，于是便当真与他们切磋起这大宋朝第一个“商标”的制法来。
他自家又能写、又能画、又能刻印，所以当着沈眉他们的面，摆开桌子画了半天，觉得自家也看得过去了，方送到沈老实面前，请他们父女过目。
沈眉傍着沈老实一起看这个商标草稿，是设计成一个方形的印章形状，当中用垂珠篆写了三个字“花想容”，一款是黑底红字的阴文，一款是白底红字的阳文。
胡生笑说：“如果在下所估不错，这便是你家小娘子所说的商号标识了，便是走到天涯海角，货物外包纸上有这个记号，便是你们沈家出品，童叟无欺，不误主顾。”
他又送过另一张纸来，上面画了一个名刺大小的长方框，框内右侧先画了个印章，就是那个花想容的商标，左边则是写了几行小字：
“精工手制上等香粉胭脂，请认明大宋