佐拉不以为意，商业谈判就是这样，我开出筹码，你讨价还价。
“我认为不高了，百分之六十。你知道史蒂文这样的大导演给予院线的分成是多少吗？百分之五十五。这样一说我想您没有多少意见了吧。我开出这个条件已经非常有诚意了。”
苏颉摇了摇头，手指在嘴唇前晃了晃，“如果史蒂文要百分之五十五，那我也要求a将自己的抽成降低在百分之五十五。”
倘若是一个普通的院线代表，这个时候就会拂袖而去。虽然商业谈判讲究一个讨价还价，但也要遵从现实，不能漫天要价。特别是在院线方已经如此坦率的条件下。百分之五十五，那是一个好莱坞成功导演的标准。
佐拉摇了摇头，“我承认《朱诺》的优秀，但恕我直言，您是一个没有证明过自己的导演，我想不会有院线会为您将自己的抽成降低到百分之五十五的位置。这是一个非常危险的分成点，如果您的电影不能大卖，就意味着我们会亏很多钱。”
“不是有试放映吗？你们可以参考试放映的结果。”
佐拉打断了苏颉的话，“那只是试放映！电影圈里有句话，在拿到票房数据之前，任何迹象都是不可信的。只有白纸上的数字才是真正说明问题的东西。百分之五十五太低了。”
此刻的佐拉褪去了学者的外衣，变成了一名彻头彻尾的商人。市侩、贪婪，他竭力的想让自己的公司在谈判中取得最大利益。开始时说的可以退让变成了一句空话。当然，苏颉也没把它当真，他深知商人的大多数话都和政客的话一样不可信。
“我相信《朱诺》能够给您带来最大的利益，我想您也是相信这一点，才提出了百分之六十的分成建议，既然相信，那为什么不再降低百分之五呢？只是百分之五而已。”
苏颉牢牢的抓住佐拉的视线，想从那双并不算大的眼睛里看出有些迟疑。但或许是佐拉掩饰的太好，苏颉什么都没看出来。
佐拉说：“你说的太轻松了，百分之五？您知道院线拿到手上的最终分成是多少吗？”
佐拉没有给苏颉开口的机会，继续说道：“我告诉您，是百分之六到七。其他的分成是交给各个影院的。也就是说最后a只获得了百分之六到七的分成收益。而您开口就压了我们百分之五，您认为这合理吗？还是我是傻子，会答应这样的要求。”
佐拉脸上的笑容褪尽，换成一脸严肃。
“百分之五十九，这是我的底线。您知道，您的身份是不可能要求与史蒂文一样的分成。也许在下一部电影的时候，您会具备这种资格，但《朱诺》不可以，这是原则，也是底线。”
佐拉抽空抿了一小口咖啡，液体流过舌尖，蔓延到舌根，味道也是先甜后苦。
说话的时候，佐拉一直观察着对面的男孩，他偶尔嚼念一两声含糊不清的单词，中途甚至抓了抓下巴，眯起了眼睛。那种神情与其说是惊讶与愤怒，不如说是若有所思。
“就这样吧。”喝过咖啡后，佐拉说，“你应该知道这些，如果是我自己的院线，我会给你百分之五十五的分成，因为我是老板。现实是，我不是。即便我本人再看好《朱诺》也没用，院线的老板们从不是真正热爱电影的家伙。他们只是院线院线给自己带来的名利和美元。美元才是最重要的。”
“我同意你的看法。”苏颉说，“但也不会放弃追求利益的机会。如果我的制片人加里-马歇尔先生在的话，也会同意我的看法。《朱诺》的价值是不可估量的。您既然认可这一点，就应该接受我的条件。至于怎么说服院线老板，那是您的事情。如果不介意，可以和我一起赌博。”
佐拉撇了撇嘴：“我可不是赌徒。”
苏颉打断了他的话：“每个电影人都是赌徒。”
佐拉放下咖啡：“恕我直言，您已经不准备找发行公司了，这意味着电影天然的食物链就少了重要的意味，我们自然可以分到更多的钱，为什么您还如此执着呢？”
“执着？”苏颉手托着下巴，他不认为自己的作为叫执着，只是一种追求最大利益的动作而已。人类逐利就像飞蛾扑火，明明知道可能粉身碎骨，却依旧勇往直前。
苏颉不自然的笑了笑：“正是因为《朱诺》不会有发行商我才要求院线降低分成的，《朱诺》本身已经不需要任何宣传，这方面院线方面的成本几乎为零。而且就像您说的一样，少了发行商我们可以收到更多的钱，注意是‘我们’。”
佐拉后背靠着靠椅，眼睛望着天花板，身体完全放松下来。这是代表着退让，还是积蓄力量最后一搏，苏颉也不知道。
尽管佐拉的动作和表情看起来有些可怜，但苏颉不认为自己的咄咄逼人是错误的行为。虽然在一个小时的交谈中，两人惺惺相惜，结下友谊。但商人之间的友谊不过是种种假象，弹指之间就灰飞烟灭了。
周围的空气陷入了凝滞，就像混合了胶水，粘稠的不可思议。up的客人更加稀少了。这家价格昂贵的咖啡厅从不以客似云来著称，选择在这里品味休闲的家伙也不会在意自己花费了多少钱，但他们只愿意在对的时间进入大门。
透过玻璃窗，苏颉看到窗口有一排学生走过，大概四五个人，穿着统一制服的中学生。或许是学校的活动要求吧，苏颉做出了有