那么什么是“空手道”?
用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来赚钱的商业动作模式。
今天的经济社会,是急需“空手道”的时代,是产生“空手道”大师的时代。很多人之所以成为富人,就在于他们将”空手道”运用到了极至。
10.在别人看得见的地方吃亏
商战变幻莫测,大家的目的自然都是赢利,但有时为了赢利,吃些小亏是完全必要的。在明处吃亏,让对方感激又满意;暗处得益,让自己赚钱又扬名,皆大欢喜。
美国得克萨斯州有一家汽车厂,效益一直不好,面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车,就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。
许多人闻讯后不辞远途来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市,过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。