见三人差不多谈定了,王梓钧突然插嘴道:“两位有没有可能转让ba的专利。”
“转让专利?王先生你不会在开玩笑吧。”保罗.艾伦发笑道。
亨利.罗伯茨也是不解地问:“王,我们没必要把专利买下来吧。”
“不,我是说正经的。”王梓钧对罗伯茨道,“你忘了你的计算器业务吗?你虽然开办了第一家计算器公司,但很快就被那些跟风而来的电子巨头给挤到市场边缘。当我们公司的个人计算机销售效果良好后,像ibm这些家伙会不来分一口蛋糕?我想,到时候两位年轻的先生会很利益为ib吧。而那个时候,我们手里没有专利权,即便已经占领了一部分市场,但你确定自己能干得过几个巨头的打压?”
亨利.罗伯茨脸色一变,很显然是联想到他曾经不痛快地遭遇。而历史上,亨利.罗伯茨在两年后,正是因为比尔盖茨两人私卖ba而与他们对簿公堂。官司打输后,身为全球第一大个人计算机公司掌门的亨利.罗伯茨心灰意冷,加上公司内外的各种压力,直接甩手不干把公司卖掉了。
比尔.盖茨今天才19岁,比保罗.艾伦更加心直口快,说道:“王先生,你难道想把这个软件一直拽在手里,不让其他公司用吗?事实上,即便我们不出售,别人也会重新编写一套出来,你不可能垄断这个市场。”
王梓钧笑道:“专业的东西我不懂。但我却知道,一个东西用久了,人们就会对它产生亲切和依赖感。或许一年以后有人编出另一套系统,但人们已经熟悉了ba的操作,会对其他的同类型作品本能地排斥。所以重点不在这套系统是否最好用,而是在于谁先退出这套系统。目前整个地球上,好像只有s一家个人计算机公司可以用它,而会编写程序的计算机人才,貌似不只有两位。”
保罗艾伦和比尔盖茨脸色严峻,王梓钧这么一说,意思是你们的软件现在只能卖给我们,而我们却可以找其他的人来编写。
王梓钧突然问罗伯茨:“亨利,上次那个杰罗斯先生不是说他的软件也快做完了吗?要不等他做出来了,我们再和ba比较一下,再决定要和谁合作?”
亨利.罗伯茨瞬间意会,点头说:“这样子也行,我也认为这样更可靠。说不定杰罗斯先生的更好用。”
“罗伯茨先生,可是刚才我们已经谈好了啊。”保罗.艾伦急道。
“谈好了只是初步达成合作意向而已,并不等于正式合作吧。”王梓钧笑问。
比尔.盖茨强忍住怒气,问道:“那王先生的意思呢?”
王梓钧道:“我有两个提议,不知道两位对哪个而感兴趣。”
“请说。”保罗.艾伦道。
“第一提议,就是我出一笔钱,把ba的专利,或者是专利十年内的独家使用权买下来,十年内两位要是想再卖给其他人,必须得到我们的许可。第二个提议,那就是我不出钱,但可以给两位相应的的专利,这相当于两位用技术入股。”王梓钧道,“至于怎么选择,就要看两位了。”
亨利.罗伯茨没有插话,显然他并不反对王梓钧这么说,虽然王梓钧事先没有和他商量过。
比尔.盖茨在那里犹豫不决,保罗.艾伦问道:“我们可以回去商量一下吗?”。
“当然可以。”王梓钧笑道,“不过两位可要抓紧时间,如果等别人把软件也编了出来,我想你们的谈判筹码就更少了。”
两人一脸郁闷地起身告辞,等他们走后,亨利.罗伯茨突然笑道:“王,你真是一头狡猾的小狐狸。”
王梓钧摊摊手:“事实上我并没有说谎啊,确实有不少人找过你说要为‘阿尔泰’设计软件吧。只不过这两个年轻人速度最快而已。”
364【比尔?盖茨的郁闷】
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