维森接着说道:“但如果因此认为他是个好好先生,那就大错特错了。谈到生意,查理可是个非常难缠的对手。他精力充沛、创意十足且毫不手软。最让人头疼的是,他不喜欢按规则玩游戏,一有机会便试图逾矩而行,扩大所谓的业界灰色地带。”
章程笑问道:“都有哪些出格的行为?”
作为美国bnb新闻网总裁。 [会打没把握的仗,把谈判对手的底细摸得清清楚楚,连资料都不用看就如数家珍地介绍道:“很多,比如五年前。海关人员突袭了他们在迈阿密和达拉斯等地的一些办公地点,指控该他们非法出口机顶盒。
查理承认对下属监管不严,通过向学校捐赠价值80万美元的碟形卫星接收器和海关达成庭外和解,并表示要接受教训。然而事实是,几年过去了,他依然‘积习不改’,上个月联邦通信委员会还申斥他的回声星公司‘行为不当且缺乏坦诚’。”
前科累累啊,麦特布王子禁不住问:“章,你确定他会是一个好的合作伙伴?”
章程若无其事地笑道:“听总裁先生介绍完再说。”
维森微微点了下头,继续说道:“殿下。不管在美国,还是在别的哪个地方,很多从底层奋斗上来的公司都有不按规矩出牌的倾向,或许只有这样它们才能打破常规,在最短的时间里实现突破。求得公司利益的最大化。
在我看来回声星就属于这样的公司,而查理也没有摆脱小公司的心态,或许认为只有敢拚敢打,才能免遭像休斯和新闻集团那样的业内大家伙的欺负。”
章程感叹道:“在美国做生意不容易,做竞争最为激烈的传媒更不容易。我们bnb新闻网不仅在国际上有一点名气,还能够动用高达7亿美元的巨额资金,但在强手如林的美国传媒业里。依然是一家毫不起眼的小公司,几乎没有任何影响力可言。bnb新闻网尚且如此,更不用说靠贩卖卫星接收器起家的回声星了。”
非常时期,必须采用非常手段,维森也不认为查尔斯干得有多出格,继续说道:“所以除了和各种监管机构瓜葛不断以外。查理还与各同行打得不可开交。在过去几年里,回声星和各大电视网以及涉足电视业务的休斯、新闻集团、迪斯尼等公司全部打过官司,有时候是别人起诉他们,有时候他们起诉别人,议题无外乎互相指责对方不正当竞争。有垄断嫌疑等等。”
如果不是好勇斗狠,他将来能够率领一家十亿元的公司,去跟那些上千亿规模的大公司一争高低吗?
章程对即将的会面非常期待,想了想之后突然笑道:“约瑟夫,请帮我叫一瓶香槟,我想等会应该能用得上。”
“开香槟庆祝,章,总裁先生说得很清楚,那个牛仔非常难缠,天知道他有没有兴趣与我们合作。”
章程从林志国手上接过一份文件,信心十足地道:“他肯定会感兴趣的,否则决不会一收到传真就匆匆往这儿赶。”
麦特布王子用双手比划了一下,将信将疑地问:“章,你确定nb工业制造能把大锅做成小锅?”
“这一点毫无疑问!”
章程指着文件夹里的专利证书,不无得意地笑道:“事实上早在bnb新闻网成立之初,丹尼尔先生就向柏林nb实验室下了委托研发订单,经过四十多位电子专家和工程师的努力,终于研制出这款18英寸的迷你型卫星接收器。
其价值不仅仅在于体积有多小,而在于能把成本降多少。有了它,回声星就可以把卫星电视用户的支出,降到有线电视用户同一个水平,并能让用户享受到频道更多,音响和画面更清晰的服务。”
正如章程所预料的一样,回声星公司总裁兼创始人,帅得堪比小布什的查尔斯刚走进酒店,就迫不及待问起“迷你型卫星接收器”的相关参数。
“查尔斯先生……”
“您可以直接称呼我查理,天啦,真是一项了不起的发明,它一定能够成为卫星电视行业的里程碑。章先生,尊敬的王子殿下,我不知道该用什么语言表达我现在的心情,总之,它太伟大了。甚至能够掀起一场收视革命。”
卫星电视之所以推广不开,就因为卫星接收器的成本太高,柏林nb实验室研发的迷你型卫星接收器,可以把成本降到“大锅”的十几分之一。这就意味着卫星电视可以像有线电视一样进入千家万户。
章程能够理解他的心情,一边招呼他们坐下,一边慢条斯理地说道:“查尔斯先生,正如您所知道的一样,bnb新闻网没有特许经营权,不能在美国分销、安装和运营卫星接收设备,所以我想就这个问题,跟您探讨一下贵我双方合作的可能性。”
与习惯大把花钱的大集团大公司不同,回声星总是努力把成本控制在最低水平,从而保证自己可以一直和对手玩下去。
为尽可能降低成本。简直无所不用其极,比如从小公司手中购买专利技术,请尚未注册名号的公司造机顶盒,建立自己的客户服务网,设计自己的收视指南。甚至在怀俄明州制造上传设备。因为那里的电力便宜。
nb电气虽然不是ce那样的大集团,但相对刚崭露头角的回声星而言,同样是一个“庞然大物”。人家的航空公司今天刚上市,手里有的是钱,查尔斯不认为他有从nb电气手里购买专利的可能性。
他