收起了这份供货合同,易文却没有结束的意思,而是拿出了一份计划书递给了姐妹花。
“连锁花店?”
打开计划书,两姐妹就找到了关键性字眼。
“对。”易文点点头,眼中闪着光芒,仿佛站在高峰俯视苍茫大地:“如果只是保持现状,那么无论我们的花卖的多好,我们也只是从一个生意好的彼岸花开变成一个生意好的彼岸花开,或许几年后,会换房子,从一家小店变成大店,然后就如萍姨那样,一辈子呆在花市里。”
姐妹看着计划书,不时的问出一些不明白的地方,而易文则在一旁耐心的解释。
“终极目标,是把连锁开在全国,成为数一数二的知名花店品牌,而这个计划的第一步,就是占领海城,把这里变成基地。”
“现在我们的实力弱,自然不能铺的太大,就是在海城也无法形成连锁覆盖,只能一点点来,而日益发达的网络购物给了我们机会,我们要做的,就是店,售卖、配送鲜花。”
“先从一家店开始,接受网上的订单后,从这里配送,然后在几个区陆续开设分店,负责所在区域的配送,这样可以接受成本,缩短配送时间……”
“我们的优势在于,鲜花便宜,性价比高,开始的重点可以放在海城的几所大学,现在的大学生可是很浪漫的,恋人生日情人节之类的鲜花是必须……”
“而对于学生而言,也是最关注价格的,所以我们的优势就能体现出来,最容易占领学生市场,之后以这个为起点,逐渐的辐射其他客户。”
“准备的工作就是招聘配送人员,购买送货车,找人制作网站,决定花品,拍照上架这些。”
…………
易文把自己的构想和设计给姐妹花讲了半个多小时,听的双颜姐妹双眼放光,这绝对是一份宏图,如果真的可以实现,简直就是一个人的人生终极梦想。
有了兴趣,探讨的就热烈起来,三个人聚在一起互相说出意见和想法,补充到计划书中,最后终于取得了一致。
但脸上的兴奋还未消退,姐姐沈新颜就微微皱起了眉头,“这计划真的是非常好,可是我们的启动资金貌似不太够。”
这话让易文和妹妹欢颜都沉默了,的确,即便是只进行开网店的第一步,也需要大量的资金。
从构建网站到购买货车,粗略算下来也要十万左右,必要的宣传和购买推荐位还有人工等等,就将近二十万。
看似不多,但要知道,这是不算占据资金,一旦加上进货的钱,就不是一笔小数目。
最近双颜姐妹虽然赚了一些钱,但也都重新铺在了花店里,弥补之前缺少的花品,交纳房租等等,手头并不宽裕,在维持彼岸花开正常运转的前提下,能拿出来的闲钱只有不到十万。
“钱的方面不用担心,既然我们合作,自然要分配占资比例,你们看这样行不行……”
易文仔细的计算每一项,然后给出了一个比例,规定双方在全新的公司各自占多少比例。
“哇,小文,以后要叫你老板了啊。”
如果实行这个计划,易文自己需要拿出四十万,而双胞胎姐妹拿十万,这还是易文答应彼岸花开这一阶段的货款可以押后才拿的出来的。
易文呵呵一笑,既然要合作,那么在金钱上面就要事先说清楚,以后的利益分配才不会出问题,并且这也关乎话语权的问题。
看到易文公事公办的样子,欢颜没好气的打了他一下,新颜也萌态可掬的白了他一眼,但双胞胎姐妹心中却并不介意,并且还十分欣赏易文的这种做法。
所得总是和付出成正比的,开公司这种事情,是做生意,是有亏有赚的,人家拿出更多的钱,就要承担更多的风险,一旦亏了,人家损失也严重。但赚钱了,人家自然也得到更多,这无可厚非,如果自己有钱也可以增加投资比例,但现在没钱,就不要有别的想法。
并且开了一段时间店铺的姐妹花知道,一家小店都在遇到分歧的时候都要有一个主事人,更何况一个家公司,所以付出更多的易文掌握话语权很正常,而且经过这段时间的了解,她们也对易文完全信任,知道他是个有能力又很实在的人,她们完全放心,更何况,这份计划本就是人家想出来的,只要人家有钱,和谁合作都可以,不到你是本分,带着你是情分。
“那就这么说定了,明天就开始注册公司,找人做网站,招聘人手和购买车辆。”
易文最后拍板,和两姐妹重新签了一份合同,才满意的离开,计划是计划,做起来可不是那么容易,并且这份计划的核心,在于易文是否能够提供质优价廉的大众化品,所以易文现在要做的就是去购买那些销量巨大的鲜花花苗和种球。
购买了一千株已经出苗的玫瑰百合郁金香等大众花品,易文把这些送到花房,公司建立之前,这些就是要提供给彼岸花开花店的。
从合同签订的第二天起,易文就开始想姐妹花的花店提供非常便宜的大众花品,不过因为刚刚开始,销量虽然很好,但毕竟数量不多,易文完全可以供给的上,只不过他每隔两天就购买一次花苗的行为过于显眼,所以易文思量了一下,又在附近找了一家花房租下,面积是原来的三倍多,一次性放下四千株幼苗没有问题,加上原来花房的一千多株容量,他只要十天左右去一次花市购买花种就好,只要错开进货的商