开始是一人、二人,十分钟不到,桌前就排起十多人的小队,杨惠芹干脆就坐在桌旁收钱发书,孙老板签字。
陈雪梅贴完四张广告回来,发现签名售书的队伍达到了三十多人,赶紧跑过去帮忙,二个人收银,孙老板也加快签名的速度,前程似锦、鹏程万里、学富五车、功成名就、蟾宫折桂、博学多才、学有所成、才高八斗、硕果累累、博学广才、百尺竿头更进一步……
“启明书店?怎么这么多人?上次回来没有注意?”
刚下一六路汽车的刘悦,看见一长溜队伍,抬头看见了启明书店的铜字招牌,被好奇心吸引,走了过来,一眼就看见坐在桌旁忙着收钱的英语陈老师,旁边正是日思夜想的孙健,立马就想到孙健编写的《孙氏钢笔字帖》出版面世了,启明书店就是他打算开办的个体书店,未来大公司的雏形,心砰砰的跳动,低头跟在队伍的后面。
“刘悦同学,你买几本?”
杨惠芹一愣,立马就感觉眼前的小美女看孙老板的眼神,就像她们都不存在似的,孙老板就像面对邻家小妹,青梅竹马?
“刘悦!”
“陈老师!”
“您好!”
“刘悦,你好!”
“孙老板,我买三本!”
刘悦微笑着掏出二元钱。
“孙老板?”
“杨副主管,收钱!”
嘻嘻……
“百尺竿头更进一步,这是给你的签名!”
“金榜题名,这是给钢钢的!”
“知足常乐,幸福一生,这是给欣欣的!”
“嘻嘻……多谢孙老板!”
“刘悦同学,你到柜台内去看书,等我忙完后,我俩一起回去!”
这个时候,孙健要是催刘悦回家,对她就是伤害。
“好的!”
刘悦的心砰砰的跳动,面颊绯红。
“陈老师,慢忙!”
“杨副主管,慢忙!”
刘悦进入书店,在书丛中徘徊,脑海中一片空白。
四点半钟,华师大出版社运书的汽车来了,陈雪梅给货车带路,将十五万册书送进了钢城房内,书店杨处主管已经被打过招呼,一直等着,一共二十万册《孙氏钢笔字帖》全部入库,按照双方签订的发行合同,新华书店先付十万册共计三万九千元的货款,余下十万册的货款等销售九成时再结清。
银行营业部转账非常快,杨惠芹到工商银行查看了账目,新华书店转过来的三万九千元的货款已到账。
十万册《孙氏钢笔字帖》扣除成本一万八千元,二万一千元就是毛利,扣除版权费一万三千元,八千元就是启明书店的毛利!
赚钱达到四千五百元,启明书店就可以安装电话了!
孙老板指示陈雪梅下周一到钢城区邮电局找个熟人,安装一部座机。
……
“孙老板!”
……
五点半钟左右,鲁慧敏、李和平、叶林军和万福泉先后从江城冶金医专、江城钢铁学院、江城水电学院和江钢三中回来了,大半天的时间,他(她)们手上的一百本字帖被销售一空,看到孙老板亲自签名售书,听说下周一,陈经理将到邮电局申请安装座机,心里明白启明书店的第一炮打响了,对启明书店的前途信心倍增。
刘悦就坐在柜台后面,手里拿着一本《小说月报》,心不在焉,看着和听着启明书店发生的一切,书店内竟然打算申请安装一部四千五百元的座机,心里已经明白,孙健的启明书店已步入正轨了,比预想的快得多,就像做梦似的。
“陈经理,你们慢忙,我走了!”
“孙老板,慢走!”
……
一至忙到六点多钟,购买字帖的队伍才慢慢消失,孙健带着刘悦走了。
“刚才安静坐在这里的美女叫刘悦,我的学生,如今在江城大学上学,孙老板的青梅竹马。”
陈雪梅给大家释疑解惑。
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“刘悦,我编的字帖怎么样?”
孙健签字,从陈雪梅的手里拿走了二十本《孙氏钢笔字帖》。
启明书店有严格的公司制度,严禁员工将书店内的图书、杂志和报刊拿回家,违反者以偷盗论处。
孙老板是个例外,但也要签字,书店每个月都要盘存。
“孙健,我仔细看了一下,《孙氏钢笔字帖》比庞ZH编写的钢笔字帖还要好,肯定会火爆起来,我明天下午走的时候,批发一百本带回学校去卖。”
“啊呀,刘悦同学这么一说,我更有信心了。”
嘻嘻……
“你看了广告,我明天上午要给陈经理卖命,给启明书店签名售书,你直接过去拿书!或者你明天下午走的时候找陈经理、万主管或杨副主管,就说我的意思,按照规矩,七折的批发价,一本四角五分五厘,按照六角五分一本零售,一本赚一角九分五厘,一百本,你可以赚十九元五角,要是一个月卖二百本,你一年就能存上四、五百元的私房钱了!”
嘻嘻……
“要是李婷同学也想攒点私房钱,你和她一起去找陈老师批发!”
启明书店也是批零兼营,批发的话比给新华书店发行多赚一成的毛利,十万本就能多赚六千五百元的毛利,薄利多销;零售的话又能多赚三成的毛利,十万本就能多赚一万九千五百元的毛利。
陈雪梅、万福泉和杨惠芹主要负责店内图书的批发和报刊杂志的进货及零售,叶林军、鲁慧敏、白民兴、李和平和王志钢负