2345小说>都市现代>钱国富发财记>第72章啤酒买卖

钱建麒还是婴儿,不宜出行,虽然有柳肖云帮助带孩子,实在不方便,谌玲还是被捆住了手脚。

谌玲休产假也不闲着,调出资料研究了几年来曲牌酒销售的波动曲线,结合湖省的销售情况,认为曲牌酒的销售波峰期即将过去。

钱国富深以为然,专程去了徽省曲牌酒厂,见到了刘建龙,探讨了曲牌酒的发展前景。

钱国富建议审慎收缩,避免极度扩张带来巨大风险。

刘建龙看到产销两旺,一派欣欣向荣的景象,信心满满。对于钱国富的话,没有听进去,认为适度的超前发展是抢占制高点的法宝。

钱国富摇头回去了,谌玲听了的介绍,说,国富,刘厂长盲目乐观,我们要有所准备,成商贸公司应该未雨绸缪。一旦“曲牌酒”销售下滑,提前选定的替代品能够顶上去,弥补差额。否则,我们的摊子这么大,养不活人,会出乱子。

钱国富点头,说:啤酒,它兴起的时间并不长,啤酒市场广阔,销量巨大,我们要及时加入进去。

钱国富说,我查了资料,啤酒是水和茶之后,世界上消耗量排名第三的饮料,啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原料,经酵母发酵作用酿制而成,被称为“液体面包”,是一种低浓度酒精饮料。

啤酒是舶来品,中国人不习惯,初次喝,都说:“一股子马尿味。”可架不住喝顺了嘴,尤其是喝一杯冰镇的啤酒,哪个舒服,一个字“爽”!

谌玲表示赞同。

洪城的啤酒厂,生意兴隆,上帝的女儿不愁嫁,啤酒厂人的眼睛翘上了天。

钱国富了解到一种现象,就是很多企事业单位把购买啤酒作为福利,分发给职工,这块的消费量大,一般都是工会自己办理。

钱国富在江城市试点,联系的中小企事业单位,推出服务到家的营销策略。

钱国富以江城市柴油机厂为突破口,亲自上门,找到工会主席李勇。

李主席抱怨道:工会直接操办啤酒采购、运输、分发、回收等,一扎啤酒十瓶,一个职工十扎,五百人的厂子,加上接待用的啤酒,一次就是六万瓶。啤酒的分发和空瓶的回收,工作量大,损耗也大,瓶子破损,爆炸时有发生。

最近,啤酒瓶爆炸,导致一名职工受伤。职工说是,啤酒的二氧化碳气压力太大,导致酒瓶炸裂,伤害到人,投诉到厂里。厂工会找啤酒厂问责,啤酒厂声称不是厂家责任,是使用方法不当造成的。双方扯皮,把厂工会牵连进去。

李主席劳心费神,不曾想没有吃到羊肉,惹一身骚,苦不堪言。

钱国富说,富达商贸公司愿意来承担啤酒的业务。厂工会的辛劳费不少一分,该多少是多少。啤酒的进货,分发,回收等工作,由我们富达商贸公司负责。偶然出现的啤酒伤人事件,也由富达商贸公司全权负责,与厂里没有任何关系。

李主席说:哪感情好,你们签合同,交给你办。

钱国富临走时,拿出袋子,放在李主席的办公桌旁,轻声说:二条烟,不值钱,请您收下。

李主席看着钱国富离开的背影,感叹道:年轻人,会办事。

钱国富通过亲身经历,让各位业务员上门,拿下江城市钢铁厂、炼油厂等啤酒消费大户的订单。

钱国富召集江城市各县区代理商开会,询问是否愿意在原有基础上代销啤酒,绝大部分代理商与富达商贸公司签订了合约,销售网络发挥了重要作用。

钱国富拿到啤酒的团体消费者和代理商消费者后,有了与洪城啤酒厂谈判的筹码。下有销售网络,重点客户的订单,上要联系上啤酒厂,就可以稳当了。

钱国富得到信息啤酒市场竞争激烈,坦然一笑。心说,自己动手早,抢的先机。考虑到距离和运输的问题,立足本省、本市的啤酒厂产品,然后,高端啤酒选择京华啤酒厂的京华牌啤酒。

田志明见到钱国富,了解到需要高品位的啤酒时,说,我在华夏党校的同学是京华啤酒厂董事长,我打电话,你去找他。能够扩大啤酒的销售,他肯定愿意。

钱国富立即出差到京华,

有田志明的介绍,代理京华啤酒非常顺利,签订合同,预付了定金,钱国富品尝了京华啤酒,味道就是不一样。

看到包装是纸箱子,玻璃瓶厚实多了,商标的蓝的底色,配以金字,蛮漂亮的,给人以高档的感觉。

钱国富与家里联系,告知是火车皮运输,存放在洪城的富成商贸公司的仓库,老沈的运输公司负担运输任务。并嘱咐优先供应歌厅、宾馆、饭店、餐馆等让高端消费者选购。

钱国富办完了业务,专程看望念大三了的钱欣瑜。

钱欣瑜在联合会上,一段堪比专业水平的舞蹈,风靡京华航天大学。理工科的美女本来就少,又能歌善舞的,更是凤毛麟角,成为校花的前三甲,受到男生们的追捧。

钱欣瑜一个也没有“来电”。

钱国富打趣道:欣瑜,是不是标准太高了。

钱欣瑜说,我是以你为标杆的,高大、帅气、有才华、上进心,,,

钱国富受不了,欣瑜打住,我有你说的那么好嘛?

钱欣瑜眼含泪花的说,哥,哪个时候,我是多么的自卑啊。你创业成功,改善了家里的生活,我快乐无比。没有你的奋斗,我真的不知道自己会变成什么样!

钱国富沉默了,轻轻的抹去钱欣瑜脸上的泪水。

钱国富


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