王先锋上台后,推翻了前任的工作方法,排除掉所谓“胡国富的人”。
不久,市副食品公司专门下文,要求下属的门店商店,一律不准到知青经理部等社会批发单位进货,统一到市副食品公司进货,否则,撤销门店经理职务。打着旗号是,统一:为了保证质量,保障供应,保护秩序;目标:提高效益。明眼人都知道,是为了排斥异己。
谌玲第一时间,得知这个消息后,立马向钱国富报告,大家来到会议室,与诸葛逑,俞珊娴等人一起,商量对策。
谌玲介绍了情况后,钱国富遗憾地说:“王先锋当政,我们无法与他协调。不费那个口舌了,我们想想办法。”
钱国富通过胡国富的案件,明了王先锋会往死里整自己,没有必要花费时间拿合同去打官司,费时费力。
钱国富认为,市公司的这项措施,影响有限。原因有三:一是市公司下属的门店,生意大不如前,指令性物资供应越来越少。商家会走上货比三家,选择适合的进货渠道。因为能赚钱,是商业的本质属性,势不可挡;二是市副食品公司无法满足门店的商品供应,吃回扣,拿差价是顽疾,决定了他们提供的商品质量差,价格高,没有竞争力,迟早会被抛弃。三是市公司领导把持名优特产品的指标,倒买倒卖,自己搞钱,门店得不得畅销物资,只能是雪上加霜。
诸葛逑点头,“国富,说得对。我们要变压力为动力,寻找县级,县以下的门店,弥补市里门店减少的损失。”
谌玲快人快语,“我们代理的产品,主要品牌是曲牌酒是中低档酒,主要市场对象是普通老百姓。因而,我们要彻底改变官商作风习气,主动服务,优质服务,贴心服务。”
俞珊娴说:“我们应该继续让利于商,放水养鱼。”
大家的意见统一后,分头行动。
谌玲带着业务员跑遍了江城市的街头小副食店,一家家的铺货,建立了双方认可的供货方式,增加销售渠道,弥补市副食品公司政策调整带来的经济损失。
王松带着市公司的人,到滨江副食品商店,指名道姓要求下架曲牌酒。
经理胡大姐不同意,“在我们店曲牌酒是销售冠军,好多顾客喜欢曲牌酒。你要我下架曲牌酒,造成的损失,由谁负责?”
王松蛮狠的说:“市公司文件规定的,换上我们业务科进来的酒。”
胡大姐说,你们市公司给我们发钱吗?
王松支吾半天,也没有说清楚。
胡大姐抱怨道,半年多,我们店没有进一瓶名酒。那些畅销的好东西,到哪里去了?
王松心说,现在好东西谁不想要啊。打马虎眼,说:“回头,调剂一点名牌烟酒给你们,总可以了吧。”
胡大姐说,市公司的货,我们是代销啊,卖一个月结一次帐。
王松说,胡经理,你行行好吧。给我结点钱,我也好回去交账。
胡大姐说,那不行,我要是卖不去出去,怎么办呢!
王松被呛得不行。
市公司行政命令干预经济活动,让门店怨声载道。
王先锋强行推动,霸气十足。
江城市副食品一店经理胡焘,抗拒从市公司进货的单一模式,采取多渠道方式。继续经营曲牌酒等畅销产品,商店的效益蒸蒸日上。
王焘感到了压力,找到钱国富说,“现在,工作不好做。要不是为了一店的职工,我懒得管了。”
钱国富延揽人才,大气地说,“王经理,到我这里来干,怎么样?”王焘楞了一下,高兴地说,还真可行。
果然,王焘的做法,惹恼了王先锋,他撤了王焘的经理职务。
一店是市公司旗舰店,经理具有风向标的作用,王先锋拿下胡焘,一时间,震住了整个市副食品系统,大家不愿做出头鸟,选择了集体噤声。
王焘也不含糊,马上办理停薪留职,来到知青经理部任副经理,与谌玲一道,成为钱国富的左膀右臂。