“哪三个步骤?”卡尔问道。卡尔是市场高了,心理也有自己的计划和对策,先听听下属们的计划,能够更好的判断出下属中能力的高低来。
“第一个步骤。我建议找找zfu部门的相关工作人员,了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况,所谓知己知彼百战百胜。”
“嗯,这个建议不错！”卡尔点头道。
卡瓦博士和苏不动声se,心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况,安山生物科技花了大价钱养着凌波。得让这家伙发生作用。
陈勋得到老大的赞赏jing神一振:“第二个步骤,就是我们自己成立农业和种子的销售网点,以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇,一个销售网点,紧挨着华粮的销售网点,不承包不转让,当地销售点的工人只领我们的基本工资。旱涝保收,然后根据销售成绩给奖金。”
“这个可以考虑！”卡尔点点头,“还有呢?”
“第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子,我了解到并不是华粮自己的科研部的产品,而是镇海生物科技公司研究出来的,华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品,为什么不能同时销售我们的产品呢?华粮做渠道,我们做产品。这其中也能谈合作啊,尤其是华粮是国企,如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话,我们也有关系啊。”陈勋道,“要公平竞争,大家都公平竞争;既然你华粮实行地域xing垄断,通过某些官员遥控基层供销社农技站。我们也能这样做。”
卡尔道:“这三点建议我都赞成,我还补充一点,马上成立一个市场小组,抢占中原市场。这样吧,陈勋,你来组织挑选人,今天就成立共和国中原市场小组,你来负责,我希望明天你们就出差。华粮速度快得惊人,我们必须要跟上他们的节奏,我就不相信了,他花了大量的时间jing力布局了北方,还有充沛的人启动中原市场吗?中原市场,更大更强,我们这次要领先。”
“是！”陈勋大喜,立即答应。
卡尔点点头:“那就先散会,陈勋留下,卡瓦博士和苏,你们都留下。”
市场部的人员们纷纷站起来离开。
陈勋道:“市场部全体人员注意,在市场部区等着我,我这边忙完,过来挑选人中原出差。”
“是,陈经理！”市场部人员纷纷答应。
“市场部的人员们,努力,这是小小的挫折,算不了什么,安山公司是国际超级大公司,你们放心,没有我们做不了的市场。你们都前途无量！”卡尔大声打气。
“是,卡尔先生！”市场部人员中气十足的回答,一扫yin霾。
能进入外资企业工作,本身就是一种荣耀,也是在亲戚朋友昔i同学中炫耀的资本,市场部的人员都是清一se的共和国年轻人,有冲劲有干劲,在得到亚洲区营销总监卡尔先生的打气后,这絮生牛犊不怕虎的年轻人再次热血起来。
华粮总部。
王平看着面前的一张巨大的地图,上面是北方市场的分布图,整个地图,布满了红点,每一个红点,就是一个销售点。
项寒和华粮的市场部老大们都站在王平的身后。
王平道:“中粮和华粮是国企,当然要利用国企的优势推广新产品,你们以前都习惯用的老花招,最近这几年还是会管用的,先找省农业厅,然后用农业厅撬动地区农业局,农业局一声下,什么农技站站点供销社网点,那就是一句话的事情。不过再往后,就不行了。”
“为什么不行了?”项寒笑道。
“再过四年,我们加入gatt,这样的做法,多半会被安山公司控告我们zfu的,因为这不是真正的市场经济的做法,也不是公平的竞争,嘿嘿,不过现在,我们得充分利用自己的体制优势。”
“那怕什么,就算今后加入了,我们的优势也不会消失。”项寒笑道。
“会消失,我们要是不收,我们在国外的粮企,比如我的泰兴罐头,人家也同样能够报复,这就是贸易保护战了,呵呵,现在不谈那么远,我来下一步的市场规划,这次的计划一落实,我们的粮企市场,那就是铁桶,不管是安山还是山安,都只能吃我们的剩菜,不过,他们也只是在我们这里垫个脚,一耽现我们这里水泼不进,他们就会把目光转向国外,亚洲非洲欧洲,有的市场是新市场,需要他们集中火力进攻,有的市场,则是他们的老市场,更需要巩固优化。”王平道,“项总,各位经理,我们站着开会,你们有意见不?”
小范围高管站着开会,是王平故意设计的。
要是在良美里,那就不用这样做,良美的高管,开会都会jing神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面,王平还是决定跟他们来站着开会。
adm公司的前老大科林,跟他的高管们开会,一律站着开,不许做笔记,全部集中注意力听,要是你的记忆力不行,开过会后忘记了要点,那么恭喜你,你被开除了！
“呃------这个------我没有意见！”项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。
“我同意！”有市场部经理底气十足的道。
“王平老师,你能站着开会,我们也能！”