上次邮递小哥送来的急件苟伟一直不敢拆，明摆着不可能有南省的人寄信给自己，明显没有落款，可自己还是把钱仔细的付了。恰如邮递小哥所说，这邮件是与寄件人一起分急件费的，自己可以百分百确定是受骗了。也更怕自己寄出去的样品也是个骗人的坑，那就连续被骗两次了。
真要是这样，苟伟一定会用脑袋把地板磕出个坑不可，突然后悔寄样品了，后悔寄五个样品了。苟伟这五天时间总是提心吊胆，生怕自己再遭一次骗。
“嘟嘟嘟！”
五天时间过去了，苟伟从早上就开始拨唐姐给的电话，不是占线就是忙音，要不拨通了立即就被扣了。晚上的时候，苟伟终于可以确定自己是被骗了，骗了六百多块钱，差不多是自己在摩托厂一个月的工资了，心里那痛如刀在绞着。
苟伟如困在笼里的狗在院子里到处乱蹿，踢翻这里踢倒那里！实在烦躁到极点的时候抓着满头灰蒙蒙细如丝的头发使劲地扯着，看着掉落的那一束束头发仰天大叫如狼嚎如鬼叫。手机端 一秒記住『→\etv.c\o\m』為您提供精彩\小說閱讀。
村上老是见这院子里晚上装卸货，也报过警查过没有问题，于是乎大家见怪不怪了。只余苟伟如鬼般在院子里哀嚎，抓着什么打什么，见着什么扯什么。
扯到桌上扔着的那封急件，想一把撕掉，可怯懦让自己不再撕扯，抱着最后一根救命稻草的希望苟伟撕开信封掉下来一匝纸，颤抖着捡起来看了看。
“哈哈，没有骗老子！
娘的，老子自己吓自己，蠢死了！”
苟伟大喊大叫，捧着一匝纸差眼泪止不住往下流淌。这是飞单贸易公司寄过来的公司证照资料与合同模版。苟伟兴奋地一个字一个字的读一个字一个字地想，对比了一下自己拟的代理商合同，“果然是专业公司，合同就是专业，方方面面都考虑清楚了！”
苟伟以飞单贸易的合同模版为基础，又比照着自己的合同进行修改，改成“offal食品晓县有限公司产品代理合同”。
改合同是一个翻法律条文和拟方案的过程，苟伟就是在这种杀死脑细胞的过程中静下心来。耐着性子等着对方的回复，这一等就是半个多月。
半个多月里苟伟倒是签了湖省海省的小代理商，苟伟放下心烦躁的心不追大不追急只谈合作，本着风险共担利益共享的原则来谈。
“哈哈，苟经理，今儿我老丁又路过贵宝地，生意不成情义在，来看看小兄弟。还是一个人守在厂里？”
海省的丁老板专做进口食品，也是个很有见地的人，偶尔有人拿着offal到他的展示店问询是否有卖的时候丁老板恰巧在店里，立马就找人用相机里里外外全拍了。包装与设计应是来自海上，味道还特别吸引人，这就是一个很好的卖点，也是一门很好的生意。
顺着包装上的线索找到晓县。上次来的时候苟伟给的条件很是吓人，根本就是拒人千里之外，真要代理了那自己的风险无法分担的同时利益没法保证。与苟伟争论一番后本着“死了张屠户也吃不了带毛猪”的想法气冲冲地走了。
丁老板找了海外很多地方也问了很多人，就是不知道哪个国家有什么offal卖，也就知道这生意是独门生意了。这次老丁打着路过看老朋友的借口想再与苟伟谈一谈，实在不成就放弃。
“丁老板，您可是稀客，喝茶。这可是我们当地最好的茶，走的时候您带点咱的offal，也带点咱的茶。
您这朋友老弟我认，路过晓县还来看下小弟。谁说生意人无情无义我就拿您的例子扇他！”
苟伟心情好，说话也利索，丁老板听了那不安的心也终是安定下来，看来是个好兆头。
“丁老板，不知道海市的代理还代不代？”
苟伟主动提起倒是出乎丁老板的意料之外，生意场上谁先提起谁弱半分。丁老板本就打算弱上半分来谈的，只要条件不像上次那么苛刻就捏着鼻子认了。
“代理当然是想代理，就是您那条件太苛刻了，如果能改那么一两条我老丁也就认了！”
丁老板盯着苟伟看，嘴里呵呵笑，话说得很明白，只要放一两条就签，明显是举了白旗。可苟伟本就不是一个精明人，听了也没听个明白，只当丁老板嫌条件苛刻。
“咱们这样好不好。
最低保证呢咱也不要了，但您要给个推动计划，如果摆店里那要给个显眼位置可以吗？
至于推广的风险呢，咱们一起来担。这样，如果是五千盒内咱们按二十二块一盒来收。”
丁老板一听这回代理价比以前代理价还要高立即就急了，本以为开局良好后边就有好事，结果反而不如从前，那怎么能谈得下去呢？立马起身准备走人，顺带地也觉得苟伟是一个得势不饶人的小人。
“丁老板，您别急嘛？听我往下说嘛！
达到五千盒，我将那两块返给你，不仅五千盒以上的按二十元一盒，五千元以下的也按这个数来返。这返的钱，您得投到推广上去。
如果达到一万盒以上，那我所有给您的货都按十八元一盒给您，两万盒以上按十七块五给您。这返的钱当您的推广费。
至于您如果做到极大，咱们再来谈推广费的问题，只要让我不亏，咱们一切都好谈。”
苟伟的说法就是一种风险共担利益共享的方式，更是将品牌推广的费用与销量挂勾避免了自己做了推广