2345小说>玄幻奇幻>奔腾年代——向南向北>0908 谭淑珍的生意经

许文辉的专访出来后,很多的媒体都进行了转载,同时,也有一些省外的记者直接找过来,也不知道是不是许文辉向同行透露的,这些人到了杭城,都是直接去了半亩田的专卖店,先找到谭淑珍。

谭淑珍在店门口挂了一条横幅,上面写着“热烈庆祝我公司设计师张晨的作品,成功亮相戛纳电影节。”

进门的地方,摆了一个很大的看板,上面贴着巩小姐穿着张晨设计的衣服,亮相戛纳电影节的照片,还有她来半亩田专卖店时,和小昭、贺红梅以及谭淑珍合影的照片,还有许文辉以及其他很多媒体的专访。

张晨知道了,骂谭淑珍:“谭淑珍,你这样,我店里都不敢去了。”

谭淑珍笑道:“那你就不要来好了,你又不会卖衣服。”

谭淑珍在专卖店里,专门辟出一块地方,把张晨拿给她,和她说随便卖的那些衣服,集中起来,开设了一个“著名设计师张晨设计作品”的专柜,上面标出的价格吓人。

但奇怪的是,来这个专柜买衣服的人却很多,谭淑珍请许文辉,带着他钱江晚报的朋友一起来,报道了他们店里的这个专柜,结果,从省内的很多地方,有人专门开车过来买,一看就是那些私营企业主的家属,或者他们关系复杂的女人。

还有人到了就财大气粗地说,不用试了,把这些衣服全部给我。

营业员却笑着拒绝了,和她说,不行。

“为什么不行,把你们经理找过来。”对方叫道。

谭淑珍走过去,笑着和对方解释,这服装,不是说每一件都适合每一个人的,你还是试试,我可以帮你做参考,你穿了合适了再买走。

对方不乐意了,说,我花钱,想买多少就买多少,你怎么这么啰嗦。

谭淑珍知道这是财大气粗的主,而且在家里,一定是骄横惯了。

谭淑珍继续笑着,和对方解释,我们是卖衣服的,当然也希望你买越多越好,但我们也要对你负责,要保证你穿身上,一定好看,这样你才会继续光顾对不对

我们可不想你看了报纸过来买衣服,买回去后,又嫌不满意,把衣服都扔柜子里不穿。

这设计师,哪怕他名气再大,他也是希望自己设计出来的衣服,是有人穿在身上,特别是像你这么漂亮的人穿身上,而不是放柜子里的。

谭淑珍这么说着,对方也软了下来,谭淑珍帮对方选了一些衣服,让她不是去试衣室,而是领去自己的办公室,关上门,她在帮她一件件地试着,同时提着建议,包括她穿这件衣服的时候,应该配什么颜色的鞋子和包,也一一告诉她。

“写下来,你快帮我写下来,这么多我可记不住。”对方请求。

谭淑珍就拿出纸笔,帮她一一记录下来。

等到要走的时候,对方和谭淑珍已经好得像姐妹,谭淑珍和小娟送她上车的时候,她一边挥手一边不停地说:

“珍珍,珍珍,再有适合我的,你一定帮我留着。”

谭淑珍说好,我一定帮你留着。

很快,谭淑珍这里,发展了几十个这样的客户,张晨只要有样衣出来,就会被卖掉,有时候,谭淑珍还点名要张晨帮助设计某一类型的服装,张晨出手本来就快,你让设计,就设计好了。

这样张晨养成了一个习惯,没事的时候,就会去面料仓库里转转,看着面料的时候,张晨就会有很多的灵感,走回到设计中心,不一会就可以画出一张设计图,画出来就交给打板师去打板,样衣工去做。

这样做了之后,张晨自己也感觉到一个好处就是,当他设计了一些其他面料的服装,回过头再设计棉麻面料的服装时,思路好像也打开了。

张晨想了想明白了,这设计师其实和厨师是一样的,你让他太久面对一种面料的时候,他对这面料不再敏感,他的想象力,其实是会慢慢枯竭的,就像你让一个厨师,每天只炒一盘青菜,时间久了,他恐怕连味觉都会失去,咸淡都分辨不出来。

过了一段时间,张晨猛然想起来,问谭淑珍,这每天都有这么多的款式出来,你那里还摆得下去吗

“什么”谭淑珍问。

“我是说每天这么好几件样衣拿过去,你那里挂满几个架子了”

“没有,我连你的专柜都撤了,你不知道”谭淑珍问。

“啊”张晨吃了一惊:“那这些衣服去哪里了”

边上小昭摇了摇头,忍不住笑道:“你呀,还真是太长时间没有去店里了,不知道店里现在,淑珍姐边上的那间,原来的业务洽谈室,二楼配送中心撤到厂里以后,那里一直空着,现在已经改成了贵宾室,每天都有人过来喝茶喝咖啡买衣服”

“我们的会员,已经有一百多个了,都是会员带会员过来的。”谭淑珍得意地说。

张晨懵懵懂懂地看着她们两个,不知道她们在说什么,小昭笑道:“你的这些衣服,都到这些客户手里了,你知道现在客户的销售,占我们店销售的多少吗”

张晨摇了摇头,心想,财务不是一直你在管,我怎么会关心这些。

小昭说:“已经超过三分之一了,这些客户,不光买了你设计的那些服装,还会带走外面店里的服装,每个人来一次就会买很多。”

张晨恍然大悟,这才明白谭淑珍一定要让自己做宣传的原因,原来她就是要用自己的名气,去吸引这些。

小昭告诉张晨,如果按利润算,客户的利润,


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