田间道路旁，一老一少席地而坐，吞云吐雾侃侃而谈，还有一位姑娘闲不住，时而坐下时而站起，可耳朵始终竖起认真聆听。
老大爷年过花甲，身子骨硬朗不说，眼不花耳不背，甚是健谈。
抽完地上一盒烟，鲍小妹又从车里取来一盒，别看老大爷说抽不惯这烟，可这不花钱的烟还就是好抽，倒是应了他的话，这烟是真没劲儿，要不怎么一根接一根呢。
这一聊就是两个小时。
张小白了解了很多情况。
这位老大爷是土生土长的淮来人，年轻时候也是不安分的主，走过南闯过北，经历还真是不少。
不仅对于淮来市，甚至整个安苏省的农产品情况，他都能说出一二来。
其实相差不大，毕竟一个省，土壤气候也相近，所以所种农作物大致相同。
这里都种两季水稻，四月份到七月份一季，七月份到十月份一季。
虽然安苏省是农业大省，可农民光靠种地挣不了几个钱，村里青壮年过完年就外出务工，这一去就是一年，所以种地的大多都是上了年纪的老人。
稻苗大多都是买来的，自己培育的极少，费功夫费力得不尝试，化肥的用量可就大了，每一季都得施四次肥，老大爷说的头头是道，将四次施肥的用处以及用量都详细说了出来。
张小白挑起大拇指，笑道：“大爷你还真是个好把式！”
老人家哈哈一笑，“别的咱不敢说，要说种地，十里八村没有几个比我强的！”
张小白问道：“大爷，您这个化肥都用什么牌的？”
如今了解的情况是，种子这一块相对复杂，要想插手相对困难些，而且利润并不是很大，最关键的是化肥，用量大也就意味着利润大。
老人家看着烟干咳了几下，张小白顿时会意，赶忙抽出烟点上。
老大爷吸了一口，说道：“你是跑业务的吧？”
张小白点点头，如实作答，“大爷，我其实是卖化肥的，这不刚来淮来市，先了解下情况！”梦青歌
张小白点点头，原来惠农集团并没有设立销售点，而是批发给经销商，再通过经销商卖给各户，到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式，既省心又省力还省资金。
惠农这里的业务员应该很赚钱，只要保持好跟经销商的关系就好，到时候一个电话发货就把钱赚到手了。
跑业务做市场难，不是一般的难，但说的是开头难，一旦形成一定知名度销量成规模，业务员就是躺着赚钱了。
不知不觉天以擦黑，张小白站起身笑道：“大爷，谢谢您啦，希望有机会再跟您聊天！”
然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人，“大爷，拿回家抽去！”
老大爷擦了擦手，接过烟笑道：“小伙子，下次来的时候记得还找我啊，这烟开始抽着不咋地，还越抽越上瘾了。”
告别老人家，张小白开车往回返。
鲍小妹眉头紧皱，刚才一直在旁听着，也了解了事情的困难程度，这可比畅饮不好做。
饮料这块没有消费习惯，可化肥人家就认惠农的，要想从他们手里分蛋糕，太难了。
鲍小妹说道：“哥，咱们去淮北吗？”
张小白目视前方，说道：“暂时不去，先了解完情况再说！”
到了淮来市，掌握了第一手情况，张小白的心一下子沉了下去。
现实跟听说的不一样。
姚远曾经说过，南方十省市场做的最好的是安苏省，因为这是公司制定的策略，必须从这个地方下手抢市场，杜飞也确实是这么做的。
去年杜飞的分析报告指出，远大在这些年不断的努力下，已经占到了百分之二十的市场份额，并且有着继续扩张的趋势。
可这淮来市的情况，跟报告上的说的不一样！
看来这字面上的东西，也就看看就成当不成真，总把数据做的那么漂亮有什么用，骗得还是自己。
张小白叹口气，说道：“回县城住一宿，明天继续调查市场！”