2345小说>玄幻奇幻>超品大亨>第84章 走别人的路,让别人

“爸,我不是跟您说过,在央台一套做广告?我算了一下,现在央台的广告费并不贵,一百万的话,一天两条,买一年的应该可以。”

前世小霸王就是在明年年中买了央台的半年广告,然后各地经销商纷至沓来,小霸王飞速发展。

当时小霸王是模仿的健力宝的广告模式,也就是有奖促销。

拥有一台小霸王,打出一个万元户。

反正是没听说谁最终赚到了这一万元奖金,但却让小霸王游戏机变得家喻户晓,算是华夏第一个真正的游戏机品牌,也算是国产的行货了。

这个套路,智多星公司完全可以照搬,还能用的更好。

“你还惦记着在央台做广告呢?一百万,你知道咱们卖多少游戏机才能赚回一百万?到了年底,还要给那老毛子一笔分红,这一百万要是打水漂,咱们这一年就白干了!”

“老弟,没必要到央台做广告吧?咱们就是卖个游戏机,多安排一些销售员去跑业务不行吗?”章晟昌也劝说道。

一百万,老弟真是太敢花钱了。

“爸,二哥,你们看过健力宝的广告吧,就是那个拉环有奖的。你们说,健力宝的价格贵不贵?一瓶啤酒才多少钱,那一罐汽水就那么几口,卖两块钱!”

“可是健力宝卖的就是好,而且还出口国外了。如果健力宝卖五毛或者一块,全国一半的饮料厂都得黄。因为大家想到汽水的时候,第一反应就是健力宝。”

“我们这个游戏机,比健力宝的优势更大,因为我们的价格,比其他同类产品便宜,而不是贵。”

“但是其他小厂子的价格也在下降,我们的价格并没有绝对的优势。这时候,就需要品牌优势,要让所有人想买游戏机的时候,第一个想到的就是我们的智多星。”

“如何吸引大家呢?靠着现在这些商场促销模式,远远不够,要让消费者觉得,买了游戏机,有可能还赚钱!”

“我们在每个游戏机的盒子里面,都放一张刮奖卡,其中有一张是现金一万块!”

“多少?一万?!一台游戏机才卖三百块,你这一张奖券,我这三百多台游戏机就算白送了,你还真敢说。”章伟光看着儿子,怎么这小子每次说起钱来,就好像只是一个数字呢?

“爸,要的就是您这个吃惊的感觉。您想想,就像那种市里到咱们县城弄的那种即开型刮奖彩票,奖品是自行车,甚至电视机的,是不是很多人都愿意买?可他们有几个中奖的?”

“两块钱,就有可能得到一台十九寸的大彩电,谁不心动?好多人甚至刮了上百块的。一百个人刮了上百块的,中了一台十九寸的彩电,发行彩票的是不是赚了?”

章伟光咳嗽了一下嗓子,有人花一百块中了一台大彩电,也有人一百块什么都没中的,他就是后者。

“我们这个游戏机也是一样,三百块的东西,你弄一千块钱的奖金,吸引不到太多人,但是弄一万块,那就会有无数的人趋之若鹜。”

“这样在很短的时间,咱们的产品就能风靡全国,并且让所有人都记住咱们智多星。您还记得在研发游戏机的时候,我要在开机的时候,加上那一个声音吗?”

章伟光想了一下:“智多星,伴你开心每一天?”

当时他还以为这个是孙强做的,后来孙强才告诉他,这是章杨做的。从那时候开始,他就坚定了儿子是天才的想法,所以必须让儿子读大学,不能浪费这聪明的头脑。

“对,这也是一句广告,只不过是加载在咱们产品里的。未来的产品也要保留这句话,可以让咱们跟其他的游戏机区分开。”

“但是这不够,只能让玩过的人记住我们的产品,无法拓展我们的消费群体。央台广告配合万元有奖促销,才是最直接的办法。”

章杨之所以要用这个办法,还是为了给小霸王这个竞争对手施加一些阻力。

走别人的路,虽然不能让别人无路可走,但至少会让别人换条路,否则在单行道上,就只能跟在后面吃灰。

换一条路也很难再超过他,因为他走的这条路是捷径。

“有了广告之后,我们可以迅速占领全国市场,月销量突破万台十分轻松,一台就算只有一百块的利润,这一百万的广告费,一个月就能赚回来。剩下的十一个月,就能给我们带来上千万的利润!”

章伟光坐在椅子上,点燃一支烟,刚想往地上弹烟灰,看到光亮的大理石地砖,又觉得弹地上太脏。

好在章杨反应快,马上打开抽屉,从里面拿出来一个新的烟灰缸。

“广告怎么制作你想过吗?”

听到老爸终于是松口了,章杨马上说道:“这个简单,咱们冰城就有专业的广告公司,也可以找电视台的人帮忙做,台里的设备更好,花的钱并不多,有一万块足够了。”

“做个广告片,要一万块?”章伟光又开始觉得肉痛,心里开始换算,要卖多少游戏机,才能赚回来这一万。

“爸,一百万的广告费都花了,这广告片您还要省?要是做出来的效果不好,那一百万可就浪费了。”

章伟光抬起头:“晟昌,这事儿你怎么想的?”

“啊?我觉得,我觉得二叔拿主意就行。”章晟昌此时还蒙着呢,忽然被二叔问,一时之间竟不知道怎么说。

“直接说,吞吞吐吐的像什么样子。这公司,你也有股份,这么大的事儿,你也给个意见。”


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