许月点了点头,静等柏阳开口。

“以c市目前的消费水平,高档的品牌,我暂时是不考虑的。而且我们公司也才起步,不说高档的品牌我们签不到代理权,就算能签到,我们流通的现金也不够。所以我们对品牌的定位在中档,当然这指的是进口品牌。”

“进口品牌?”

许月疑惑的看向柏阳,她以为柏阳只打算做国内品牌,就算有做进口品牌的打算,也应该先签下国产品牌。

柏阳笑了起来,“很惊讶?”

许月点了点头,“有点。”

“我要做国产品牌的决心不会变,只是我也不得不承认,就目前的市场来说,进口品牌确实更有市场。国产品牌,我这几天也确实了解了几个,但是我都不是太满意。国产品牌和进口品牌不一样,它在消费者心中的信誉太差了。所以,我们在选择品牌时一定要慎重,我们要做就一定要做最好的,要选择一款可以长远去推的品牌。所以不能着,我们得多考察看看。

国产奶粉品牌这条道路,任道重远。前期我们可能会走得比较艰难,甚至没有多少利润空间。但我们的公司得活下去,那钱从哪里来?从进口品牌里面来。我们必须得有个能赚钱的项目,国产品牌我们可以慢慢看,但进口品牌我们必须要快。”

许月有些不好意思的笑了笑,“在这方面柏总比我有远见,那对于进口品牌,柏总有意向的是哪几个呢?”

“我比较倾向于中档进口品牌有三个:唯爱,贝佳,智赋。这三款品牌的配方都差不多,都是主打d概念的配方,以智力开发为核心卖点。贝佳源自法国,利润空间是最大的。唯爱源自日本,虽然日本是我们的国民老对手,但是我们不得不和承认,日本人很认真,甚至认真到较真,乃至变态的地步。就因为这样,所以日本出产的东西,在全球的认可度还是挺高的比贝佳稍高一些,但品质上肯定更加过硬。而且它的配方也比贝佳更有优势一些,它有一个创新优抗力配方,增加了给宝宝自身抵抗力的卖点。

智赋源自新西兰,是三个品牌里面代理价格最高的。它提出了一个新的概念,是fos益生元。除了智力开发,宝宝体质健康成长,还有呵护肠道的作用。所以智赋可以算是这三款同档次品牌里面,配方最好,卖点最多的一个。”

“你应该是倾向于智赋吧?”许月听柏阳的口气就能听出来,“新西兰是全国最优质的四大奶源基地之一,对于奶粉来说,奶源是最重要的。在配方上面,智赋还有一个另外两款都没有的卖点,宝宝体质健康成长。现在这样的时期,消费者选择洋奶粉最重要的一个原因是安全,就是健康。所以,这个卖点很重要。

对于唯爱和贝佳这两款奶粉,我也有了解过。贝佳是最基础的配方,并没有什么特别突出的卖点。虽然它的利润空间大,但是它的零售价却有点高,和同类产品比起来,它的性价比其实不高。

唯爱源自日本,是优势也是劣势。日本的品质确实过硬,可你也说了,日本是我们的国民老对手,国民其实对日本这个国家是有一些抵触情绪了。特别是在敏感的时事面前,很容易出现之前发生的抵制日货的情况。这对于我们来说,是有风险的。

而且日本的奶粉没有享誉国际的大品牌,不像有着最优质奶源的新西兰,奶粉的产业链已经很成熟了,也推出了许多明星品牌。在品牌效应上面,日本的奶粉品牌是比不了的。”

柏阳赞赏一笑,接着说道:“还有一点,我觉得智赋的老板比较有远见,有着清晰的战略目标。智赋是一个很年轻的品牌,才成立三年,进入我们国家市场的时间也比较短,也就是最近几个月才被允许进来的。它在c市没有渠道,目前全部空白。

我去的时候,它是唯一一个ceo出面和我洽谈的,其他两款品牌都是营销总监接待的我。不是我矫情,只是从中可以看出他们对我们的重视程度。智赋的ceo和我聊了很多,也聊了许多关于智赋未来的发展的方向。智赋的,是新西兰华裔。他的家族在民国时期就移民新西兰了,在那边发展的还不错,财力比较雄厚。在我们的交谈中,他谈到未来想要收购新西兰一款老牌的奶粉,通过并购的方式,来增加智赋的品牌竞争力,以及研发能力,影响力。

这是一个很不错的信息,虽然现在整个奶粉市场还不规范。但是未来,对于奶粉的要求肯定是越来越严格,整个奶粉市场会重新洗牌,留下来的必定只会有竞争力的大品牌。“

……

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