郝宏交待的事不能不办。13o万的工程听起来也是够吓人的，怎么着也要想法为公司省一点。
林东海坐到办公室，先是把报价表用excel的格式输入电脑，利用这个电子表格的计算功能，把各个细目逐项核算一遍。
在工时和材料单价上说不出什么来，因为他自己一无所知。可总表上一项‘管理费用’引起了林东海的注意。在这一栏，所谓的管理费用竟是全部工程总价的百分之十八。
装修公司的老总对林东海的到来很不以为然，甚至都没给口水喝。不被重视的感觉很不好，可已经在装修市场跑了几天的林东海此时却胸有成竹，他知道，手中掌握的资讯足够引起对方的重视。
“对你们的设计图纸和细节方案我们是满意的，现在只是有一点疑问，我想请你解释一下。”
“说吧，不清楚的地方尽管问。”
“这个百分之十八的管理费用是从何说起呀？”
“这个吗，是行业的规矩，这百分之十八就是我们做这个工程的利润。”
“我先不说这个利润率是不是偏高。在材料和工时上已经体现出你们的利润了，为什么这里还要重复计算呢？”
“这个我已经和郝总谈过了，他是认可的。”
“现在时我再和您谈，方便再解释一下吗？”
“很简单，没什么好解释的。工时和材料里不包含利润。”
“不对吧？据我初步了解，材料里的利润至少在百分之十左右。单单铺瓷砖一项，通常的包括水泥砂浆的工时费也不过没平方米25元，您这里可是写的28元。”
“那是给承包工程队的利润。”
“你的意思是，一个工程我们要给两个承包者赚钱？”
“没错。施工和设计、监理是分开的。”
“也就是说，你们的设计和监理就要拿工程总价的百分之十八。”
“可以这么说。”
“那是不是有点过了？现在做什么生意能一下子就稳稳拿到百分之十八？更何况你这单单是设计和监理。”
“工程监理很难做呀，现在的工程队都是社会上临时拼凑的。”
“等等，你是说，你们并没有自己固定的施工队伍。”
“这个吗，没有。现在的装修公司一般都不养施工队，都是用时现找。”
“原来如此。你想听听我的态度吗？”
“你说吧。”
“砍掉这个莫名其妙的百分之十八，然后再将工时和材料的报价重新核算过，能控制在百分之十的利润上算是合理，不知你还有没有兴趣重新做个报价？”
“我说林先生啊，这个百分之十八要是砍了，生意就不用做了，不瞒你说，我们公司顶多能拿到百分之八，那百分之十中，有5点是要返给介绍工程的人，还有5点，那是为了打点甲方的主管和财务人员的。”
“这是你的事。我想还有一个星期的时间，你可以考虑是否给我个新的报价。”
“不能再谈谈吗？”
“原则问题，没有谈判的余地。我先走了，口干舌燥的。”
这一个星期里，郝宏找了林东海三次，前两次都是人家催他，他就过来追问。听他的意思，对那个百分之十八似乎也没什么异议。倒显得林东海有些多此一举了。
第三次，林东海给他看了自己做的预算，扣除管理费用2o万，另外再从总价上降5个百分点，装修总价是差不多可以省25万。
“你别急，我一定能把总价降到1oo万以内。而且，还是合理、可行的。”
袁哲介绍了一个姓杨的东北人，想要接这个工程。林东海把原始报价单的项目保留，把单价、总价全部清空，让这位杨老板拿去报价。第二天，这位杨老板就把报价单送来了，林东海大致看了一眼，狗屁的百分之十八管理费用是不见了，但其它的报价跟原始报价差不多。他对杨老板说道：“咱们是老乡，我不用拐弯？角和你说话，这是私人的买卖，不需要你另外支付任何公关啊、打点啊什么的费用，你不用预留那份钱。你只赚合理的利润，工时和材料都是透明的，有些单项工程，我们可以直接找人做。”
“那你看着减吧，平均下来个百分之十左右吧。”
“嗯，这还差不多，还是东北人实在。”
“那我听你的信儿了。你多费心吧。”
“我是要费心了，这样吧，报价单我来做，你认可我们就签合同。”
“你做吧，手下留点情，差不多我都能认可。”
最后送到郝宏手上，经杨老板确认的报价是92万。
合同签了。工期三个月。
做为甲方代表，林东海几乎每天都要在工地上，除了组织施工队进场，杨老板几乎不用操心其它事，施工进度质量检查、材料选购、调货等事情林东海都一手包办了。恐怕也很少会有这样的甲方了。赶上中午吃饭，就和杨老板一起在路边小店吃碗面条。有时还是林东海主动付钱。
业务三部的事顾不过