“简单的说，人是从众的，很容易受到周围其他人的影响，从而改变自己的判断。”
白云天拉着他们，一边走，一边简单跟他们解说道：“我们的变速车真的值三百八吗？这个不好说，我们说值，今天来买的顾客也觉得值，那些下订单批发的商人同样觉得物有所值。
可是不是所有人都觉得值。
你看看，当我说出这车零售价三百八以后，有些人转身就走了，这说明他们就觉得我们开的这价无法接受。”
“这有什么关系，反正我们产量又不高，能卖多少算多少呗。”严季和无所谓地说道。
包文山也觉得应当如此，跟着点头。
白云天笑了：“这种买家终究是少数，可能加起来也不过几百个……”
“但今天我们光订单就收了一千多，接近两千了！”包文山不同意这个判断。
“这就是有许多购买yù_wàng摇摆不定的潜在顾客，受到现场狂热的购买潮影响，一时冲动才下了订。说不定他们转过身就会后悔。”白云天冷静地说道。
“所以就要用这个什么饥饿营销？”严季和恍然道。
“没错！我们如果一次将存货卖光，一些极其渴求的用户得到了满足，短期内不会再有新的购买yù_wàng。这样大众的购买热情就会降温，反过来影响到那些中立的购买人群，让他们放弃购买，出现大批隐形的流失客户。”
“我懂了！所以我们每天都要卖出去一部分，让话题始终存在。同时所有人都能看到，变速车一摆出来，很快就会卖光，从而进一步认可它的价值，强化他们的购买yù_wàng！”包文山一点就通，抢道。
“就这么回事！”
白云天笑道：“就是人为货物短缺的假象，让热销景象长期持续，将更多的潜在消费者吸引过来，以达到增加实际销售数量的一个小手段。在大众眼中，这款变速车始终热销，产量又不高，所以能够用三百八买到，他们已经很满足了，不会再有更高要求。但是如果门店里的变速车一直都有，什么时候想买都能买到，根本不用急着买。还有些人甚至会觉得，这东西这么多，肯定不好卖，再等等说不定厂家会降价。于是本来想买的人，要么不着急，把钱用于其他急需的地方，要么就持币观望，看看有没有降价空间。”
“想不到买个东西，都有这么多学问。”包文山、严季和听得两眼放光，对白云天佩服之极。
从提议做外卖，到今天人为制造出变速车的热销景象，他们对于白云天佩服到近乎膜拜。在白云天面前，他们丝毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿给他打下手，让干什么就干什么，从无怨言。
他们相信，白云天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用带着他们玩。随便找两个农民工，就一样能干得和现在一样出色。
哪怕老爸是包前进，包文山也一点不敢在白云天面前摆谱，老老实实端正着自己的位置，紧跟白云天步伐，他指东，自己就不敢往西走。
因为他们很清楚，人生的机遇可能只有一次，错过了，就再也无法回头。
他们要做的，就是认真完成白云天交给他们的任务，同时尽力汲取他教授的知识，自我学习提高，才能长久地追随他，奋斗到最后。
……
最终的统计数字，今天实际销售二十辆，实现销售收入七千六百块。
收到预付款的订单，总计一千八百二十五辆！
其中按二百八批发价，下订的一共是一千二百七十一辆。其余的五百五十四辆，全部是三百八零售价订单！
如果全部订单完成，总共销售收入将达到五十六万六千四百块，毛利超过二十五万！
南书记得知这个销售数字，人整个就呆住了。
两眼发直。
不说，不动。
他无法相信，仅靠着从苏城自行车厂买来整车，然后更换一个变速飞轮，再自己做个变速器，就能卖这么多钱！
这超出了他的理解范围。
以前他们做产品多难啊，技术科全体加班，熬更守夜画图纸。拿出图纸交到生产科，由他们把任务分配下去。然后在技术人员的协助下，手把手指导着车间加工，还要不停地出现废品、次品，浪费材料。
好容易凑够了合格的零件，钳工车间的装配仍然艰难无比，时不时就出现无法按照图纸装配的现象出现，必须由技术科会同钳工，双方一起商量，看能不能按照图纸这样装配。
如果不能，那么技术科就要改图纸，然后重新生产。
即便能，钳工车间多半也是采用一些非正规手段，强行装配到位。
这又可能导致部分零件碰撞损坏、变形，或者是强度降低。结果设备不是无法正常运行，整体报废，就是勉强能用，但无法达到设计要求，只能用低廉的价格卖出去，还要承担后续无休止的维修服务。
这就是做工业的苦痛。
但即便是这么艰难，他们厂在年景最好的情况下，一年实现的销售收入也不过八十来万，实际利润不过区区七八万块。
就这，已经足以养活这个厂，让全厂三百来名干部职工感到幸福无比。
可是白云天却以近乎于空手套白狼的形式，在这么短时间内，就创造出五十多万产值，毛利更是高达二十五万之多。
没有对比就没有伤害。
他现在很受伤，很悲哀。<