春天的深圳是一个潮湿的季节，墙壁和大门经常会湿漉漉的，严重的时候还会往下流水。这种天气反而不能开窗通风，要紧闭门窗，防止潮湿的空气在室内凝结。公司的展厅下午四点以后照例是没有多少人的，今天更加特殊，兆经理去总公司开会，师傅们例行带着组员外出，雯姐去工商局办事，雪姐不知道去哪里了，就我一个人在。我把展厅的大门关上，把门口湿漉漉的地方拖干净。不一会，已经雾蒙蒙的玻璃门就开始往下流水了。我看看没有什么事情，就坐在沙发上，在手里拿着一份香港报纸，专门找上面的汽车广告，看看这些车和深圳这边的差价，盘算着怎么凑钱干他几单生意，729汽车的利润太诱人了。
一个穿着黑色西服，打着红色领带，******的年轻人轻轻地推开展厅大门走了进来。我现在已经可以根据进门的客人的衣着神态，看出他是准备买车的，还是帮老板或者朋友看看车的，还是来推销的。这个年轻人神态有一点拘谨，进门以后手掌不自觉的在衣服上搓弄了两下。但是他的眼神不慌张，没有像买车的顾客一样先左顾右盼的看车，而是一下子就发现我这个人，然后一边朝我走来一边在掏名片。我叹了一口气，这个人明显是来推销的，不是来买车的。不过我也不能表现的不耐烦不是。我站起来，迎过去说；“你好，有什么可以帮你的？”
那个人连忙回答说：“你好，请问您是公司经理吗？”
“不是，你预约了我们经理吗？”
“没有没有。”来人有一点脸红说：“我是大西洋保险公司的业务经理，这是我的名片。”
我接过名片一看，来人叫钟建设，我把我的名片也递给他说：“原来是钟经理啊，我是这个展厅的业务员大同，我们是本家啊。”
钟建设拿到我的名片，高兴的说：“哎呦，没想到啊，你叫钟大同，你好你好。”
我请钟建设坐下，到了茶水，问起他来公司的意图。钟建设说：“大西洋保险公司你们听说过吧？”
“还真的没有，我们和群众保险有业务往来。”我们公司有什么客户要买保险，都是给群众保险一个部门经理打电话，他派人上门给客户办保险。我是真的不知道有大西洋保险公司的。
钟建设说：“我们公司前年才恢复营业的，以前一直有的，后来合并到群众保险了，就像工商银行建设银行什么的，以前都合并到人民银行，现在又拆分出来独立营业嘛。”我点点头，表示他科普的好，我现在知道太平洋保险公司是怎么来的了。
钟建设接着告诉我他们公司实力如何雄厚，服务如何有优势，估计是大西洋保险给他们上的培训课，他转手给我上课了。介绍完公司，他又讲了一通他是如何被大西洋保险公司慧眼识珠，大学一毕业就被公司招聘到了深圳，等等等等。我听了一会说：“本家，你来我们公司应该是有业务要谈吧，你说说看，我能不能帮你。”
钟建设说：“可不有事情嘛，大同，你们这个汽车销售公司，卖汽车的时候应该会有顾客要买保险吧。”
“有啊，大概有百分之三四十的顾客会买保险。”
“那，要是有顾客，你能不能介绍给我，只要给我打电话，我马上就能赶过来的，现场开保险单给车主。”
我说：“我们和群众保险合作很久了，估计经理不一定同意，毕竟你们算是新的公司，顾客认不认识都不好说。”
“我们的条件比群众的好，你们卖保险群众给多少服务费？”
我心里一动，以前可从来不知道人保有服务费给我们的，给他们介绍客户，他们还一副帮我们忙的嘴脸，也就是过年送几幅挂历，送一点土特产。我故作轻松的说：“也没有多少，就是百分之二十吧。”
钟建设脱口而出道：“我们大西洋保险可以给二十五的手续费。”
“真的啊，那我就报告经理，你等我的电话好了。”
钟建设看目的已经达到，又给了几张名片，高高兴兴的走了。
原来群众保险黑了我们的手续费这么久，我心里恨恨的。看来没有竞争者，这些家伙就准备骗我们到天长地久。我想了一会，把这个汽车保险的业务路径设计了一下。准备等明天，我和雯姐雪姐商量一下，争取把这个业务留在财务室。
第二天下午，雯姐雪姐在财务室，我把椅子拖到她们两个边上说：“雯姐，雪姐，有一个事情想和你们商量一下。”
雪姐说：“大同每一次严肃的来找我们说事情，就肯定有好事情，是吧，雯姐。”
雯姐也发下手里的笔，等着我说事情。我把昨天太平洋保险公司的钟建设来谈的事情告诉了她们两个，然后说：“我是这样想的，只要顾客来交款，不管是定金还是尾款，我们都多嘴问一句要不要顺便买汽车保险，告诉他们我们有熟人在保险公司，可以到财务室现场开保险单，方便安全。我们就是在财务室多一句嘴问问，哪怕一星期有一单，也有几百块钱的手续费了。”
雪姐点头表示同意，雯姐想了一会说：“这么久我们都不知道保险公司是有手续费给的，但是，会不会有其他人知道而且拿到了这个手续费？只是我们不知道而已。如果我们也介绍这个保险，然后又拿了这笔钱，会不会被别人投诉或者告状？”
雪姐一听，首先打退堂鼓，有一点泄气说：“哎呦，这么麻烦。”