诸葛亮原本以为，他一到东吴，孙权就待他如上宾的一样，热情款待他。然而，事实却不是这样，孙权没有马上的接见诸葛亮，而是先安排张昭、顾雍和峨冠博带，整衣端坐的一大帮一班文武二十余人。名义是欢迎诸葛亮的到来，实际上是安排江东的名人来跟诸葛亮斗一下口才，先把诸葛亮说的哑口无言，再谈其它事情。
诸葛亮把羽毛扇插入了后颈领袖之后，一一向诸位人士作揖，然后入客席位去坐下。他又拿出羽毛扇来，握在手中，静待那些主人是如何款待他的喽。
张昭首先站起来，说：“我们非常欢迎卧龙先生来东吴作客。我名叫张昭，在东吴是排在末位。”
诸葛亮也作揖了说：“久闻张先生的大名。”
张昭说：“我老早就听人说先生来到隆中安家耕种，日子过得很快乐，很天真，很爱好吟唱‘梁父吟’，常常把自己当作管仲乐毅。此话是真的吗？”
诸葛亮一听到张昭自报名字之后，他就马上想起大哥给他送来，东吴文官谋士门的档案。
根据诸葛瑾的资料，诸葛亮懂得张昭是东吴的第一谋士，是孙策临死前的托孤大臣。孙权以敬老师之礼尊敬张昭。
诸葛亮想，这个张昭就是凭着他在东吴的重要位置，不给使者诸葛亮贵宾一点的面子，首先跳出来为难诸葛亮的。
诸葛亮也懂得，他如果驳不倒张昭的话，他很可能有辱使命的。于是诸葛亮就说：“张先生讲得很对。我孔明就是自比是管仲、乐毅的。你有什么看法？”
张昭笑哈哈了说：“我们近来听说，刘使君三顾茅庐得了先生之后。曾很自豪的说他得了卧龙先生就如鱼得了水，很想马上席卷荆州襄阳。可是荆州襄阳金已被曹操所占有。不知先生又怎样的想法喽？”
诸葛亮从张昭的话语中，听出张昭要讥讽他诸葛亮的。
诸葛亮细品张昭的话，那意思就是，我张昭就是东吴的第一大谋士，我还不敢自比作管仲乐毅的，而你诸葛亮一个村夫，却不知天高地厚，乱称为管仲乐毅，一辅助刘备了。刘备倒连连吃败仗，到处乱串。
在场的东吴文武官员都望着诸葛亮笑着。他们都认为诸葛亮没法开口了。
诸葛亮没有发慌，他挥摇了羽毛扇，稍想片刻之后，他就想出话来了。他是把责任全都推给刘备和刘琮。他说：“我告诉你们，我想夺取汉朝的土地，犹如反掌那么的容易。可是我的主子刘豫州却是躬行仁义，不肯夺取同宗的基业。所以他才极力的推辞，而刘琮这个小子迷听了倿言。背地里献城投降曹操。现在刘豫州驻兵江夏，是另有图谋的。这是你们这些等闲小辈怎能理解的呢？”
张昭不甘心诸葛亮骂他为等闲小辈，于是他又说：“卧龙先生，你所说的和你所为的完全是相悖。你自比管仲、乐毅二人。管乐二人像你的那样吗？我读过春秋，知道管仲当齐恒公丞相时，让恒公称霸。一匡天下调动各路诸侯而不用兵，这就是管仲的功劳。乐毅能使很羸弱的燕国连续攻下别国的72座城池。这两个人才是所谓的治理天下的良才呢。你卧龙先生居住在隆中时。常常是谈笑风生，傲视天下。抱膝危坐。先生归附刘豫州，应当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。在刘豫州未曾得到你来了当军师的时候，他还能够带兵马纵横天下，割据城池。当你一来当了刘豫州的军师，社会上的老百姓，都在翘首期待，即使是三尺高的孩子，也会讲刘豫州这下子就像猛虎添翅了，快能匡救得大汉王朝，曹操就很快的灭忙了，朝廷的旧臣，山林的隐士，无不拭目以待。大家都希望见到高天上的云翳将被拂去，见日月光辉，处于水火灾难的老百姓得丞救了。但是，为什么先生一来辅助刘豫州了，曹兵一来了，刘豫州的军队就弃甲抛戈，望风而逃，对上不能报答刘表的恩德，对下不能辅孤守住疆土；一连串的弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地；可见刘豫州一得了先生，反而不如先前的，管仲乐毅两人真的是这样的吗？这是我张昭愚蠢直说，请先生别怪喽。”
诸葛亮一听此番话，胸里火冒三丈，张昭太不讲道理了，竟然在大众场合来揭他的短，讲他是败兵之因。
诸葛亮心想，我是使者，你们是东道主，却对我无礼刁难。我也不跟你们讲道理了。我要采取骂人的方式了。我骂的话多了，骂得你们开不了口了，我就占理了，我就赢了。我赢了。孙权才出面来接见我的，我才能说服孙权跟刘玄德搞联盟。反正自古以来，国与国之间，很少要斩使者的。怕你什么的呢？那我就像泼妇的那样，骂得你们开不了口了，抬不了头。而你们在这儿当官，说话文绉绉，装一副礼仪。你们不敢用粗话我，我偏偏用粗话来骂你们。
诸葛亮知道他必须要驳臭张昭才行。要不然，他就很难见到孙权的了。见不到孙权，就更难谈得拢联盟的了。想要张昭闭上嘴，只能把他批臭才行。所谓的批臭，就是要骂的他开不了口。于是，诸葛亮就挥摇了及下羽毛扇，笑了说：“鹏程万里，它的大志岂是那些小鸟懂得的呢？治军治政，也如治人病一样的。比如人得了重病，应当先用稀糊粥让他饮，又给他吃些温和性的药，待他身体逐渐壮了。再给他吃肉类，又用猛药给他吃，这样才能根治病根的。如果病人的气脉还没有和缓，就给他服猛药，想求快一点治好他的