现在，他想做点什么。为汉人尽量争到利益，收获平安。为此，他把皇帝的御笔扔到了一边！先谈燕京，赵良嗣直接把“燕京并所管州城”合并成了南京道。这样燕京7州打包在了一起…完颜阿骨打想了想“给”
赵良嗣接着出示御笔，里边有“原是汉地”这4字！那好！大金皇帝，既是汉人旧地，翻翻旧黄历，这也包括大辽西京道是吧？怎样？一起给了吧？完颜阿骨打想了想“给。但要在抓住阿适(耶律延禧小名)后才给”
嗯，这是设置时间障碍了？抓住辽国皇帝和攻破一座城是不一样的。城呆在那儿不动，人却可在辽阔的帝国里疯跑。山川河流、深谷野林，不好找的啊！说是抓到后给，抓不到怎样？抓到了拖着又怎样？抓到时是尸体还怎样？都不好说…但总比不答应强！
赵良嗣趁热打铁“平、营、滦这3州也是汉人旧地…”刚说到这，金国方面就有人站了出来。脸色很不对劲。这人叫高庆裔，是渤海人，一直在辽国当官，辽国的地理他也清楚“这3州可不在燕京路内，除非你翻唐朝的旧黄历，不然怎样都搅不到一起”赵良嗣头低了下去，他知道：到底线了！就这样，榆关被金国人捂住了。未来，他们就将出榆关、下中原、灭北宋！
接下来谈的是钱。御笔上说可以把每年给辽国的钱转账给金国，那么就是每年50万两匹？可赵良嗣提出澶渊之盟，我们每年30万两匹吧？
对此阿骨打一笑，他没用手下人支招，自己说“你们每年给辽国人钱时，燕云16州都是辽国人占着。现在我给你们了，为什么钱反而少了”赵良嗣无言以对，他怀疑对面坐着的真是只懂舞刀弄枪、杀人放火的野人吗？
自此，宋金双方把土地和钱都谈出了结果，最后问题凝结到出兵。怎样出兵非常讲究，谁先动、谁先杀到哪，会造成现实中哪座城被夺下来。万一要是占了不该占的，如宋朝把易州西北的紫金关、昌平县西边的居庸关、顺州北边的古北口、景州东北的松亭关，尤其是平州的榆关，也就是未来的山海关，5关都抢到手，那么金军就算想翻脸动手，也没了进关的路！
但有高庆裔这类的辽国通在现场，赵良嗣想打马虎眼也难。最后双方约定：金军自平地松林趋古北口。宋军自雄州趋白沟河…
最后是出兵时间，本来约定即日出兵。在留赵良嗣数日，殷勤招待，甚至以所掳大辽吴王妃献歌舞之后，完颜阿骨打便派萨喇、哈噜2人为使，携国书，随赵良嗣赴宋定盟。随后金军大举出松林，不过碰上天大暑、牛马皆疫，于是不得不快骑追上赵良嗣一行，修改国书，约定明年，南北同时发兵，夹攻大辽！
9月4日，萨喇、哈噜来到开封，接待的礼节向高丽使者看齐。3天后，他们在崇政殿正式递交国书。18日，马政再次被任命为宋使，与萨喇、哈噜2人回使金国。这次带上了正式的国书。国书上写明几点：1太傅、知枢密院事童贯已整军待命，随时准备出征；2请把南京道、西京道、平州路，最重要的是幽州5关全部还给我们；3岁币按每年50万照交；4仍置榷场；5如辽国和我们任何一国请和，都不能答应。
赵良嗣这一次出使，他受了很大刺激。第一是金军战斗力实在太强悍了。眼睁睁看着辽上京一天就陷落，让他实在心里发抖。第二，没想到女真人头脑也非常精明，他尽力争取，也只是把大辽西京道纳入合约，还是有条件限制的…
这些都是要对皇帝、宰相仔细汇报的。赵良嗣把各项发现仔细报告，皇帝、宰相们也听得非常认真。赵佶、蔡京等人果然都急了，一阵懊恼、追悔莫及，十万火急的就派马政再次渡海，跟女真人打商量——老兄，我写错了！不是燕京所属，是整个燕云16州、还有平州路啊！
赵良嗣差点背过气去，这几个货根本就没把他的警告放在心里，着急的只是好处谈丢了，没占着大便宜…
面对宋朝的出尔反尔，完颜阿骨打没客气，回答得硬邦邦“没有！西京道也不给了，你们的胃口怎么越来越大？再这么搞，合同作废”
到这一步，赵佶等人才泄气。唉！这帮野人啥也不懂，对汉族皇帝怎能这样粗暴呢？应有求必应、百依百顺才对嘛！真是不知礼仪不开化，连烧火都不配的榆木疙瘩…好吧，如今只能走一步看一步，先把南京道拿到手里再说了！
贪小便宜吃大亏，丢了到手的西京道之后，两国合同终于签订。
以上便是宋金海上之盟的第一过程，赵良嗣也就此坐实了‘超级奸邪’之名。无论是宋还是金，都对他摇头。宋人说他欺君，连御笔都敢无视。金人说他贪婪。御笔上明明是“燕京并所管州城”那最多也就是南京一道，你凭什么要求西京道，甚至平州路的所有权呢？再说岁币，金人的理解当然是富弼使辽之后定下的50万之数，你怎么能把老黄历翻到澶渊之盟呢？
联盟终于达成，燕云就在脚下，军功正在招手