晚上6点，天已经黑了，哈尔滨西郊的双井大车店来了一位客人。
长袍马褂，戴着一顶咖啡色的礼帽，手里提着一个旧皮包，看上去像个小商人，举止稳重，说话不卑不亢，一看就是一个惯于走南闯北的人。
伙计李顺赶紧跑过去，把客人的包接过来。
“这位先生，就一位？”
“就一位。”
“稍等一会儿就开饭了，您真是来得早不如来得巧。”
李顺掂了掂，皮包有点份量，不知道里面装的是什么东西。
他带着客人登记，客人要了一个单间，登记的名字叫李明。
李顺领着李明来到他的房间。
“说句高攀的话，这位客官，咱们五百年前还是一家子呢。”
李顺把客人的包放下，这位李明没有别的东西，随身只带了这个皮包。皮包有些年份了，看上去有点旧，但很耐用。
“哦，这位小哥也是十八子？”
“前面十八子，后面一个顺，李顺。”
“我叫李明。你瞧，咱哥俩一个风调雨顺，一个明明白白，看来这一年，咱哥俩都有好日子过。”
“那我可得借您吉言了，您先歇着，我这就给您打热水去，您洗洗脸，解解乏，回头就开饭。”
李顺回到大堂，沿着走廊，来到走廊深处的一个门口，门开着，他还是敲了敲门。
“进来。”
大掌柜马大宽正坐在桌后，一边对着账本看，一边扒拉着算盘，“顺子，你不在前面招呼着，跑这里干什么？”
李顺来到桌前。“掌柜的，来了一个点子。”
“点子？”马大宽停下手。“正吗？”
“正，太正了。看打扮像做小生意的，可看那神情，又像文人。”
“文人？怎么说？”
“身上风尘仆仆，可是态度从从容容，不像一般跑生意的人。进了咱们这大车店，没有一点紧张，就像回家了一样，这种人都是见过大风大浪，走南闯北惯了。”
“做小生意的？文人？”马大宽摸着下巴，“有点意思，上面说有一个人要经过这里，这几天我们看过不少了，都不大像，没准这个靠谱点，我得过去瞧瞧。”
李顺拿着一壶开水，马大宽跟着他一起来到客人的房间。
马大宽脸上堆满了笑容，拱手道：“招待不周，还请李先生见谅。”
“掌柜的客气，您不会对每个住店的客人都亲自过来打招呼吧？掌柜的这么热情，难怪你这里生意兴隆。”
“生意兴隆谈不上，就是热闹点，大车店嘛，三教九流的，什么人都有。不过，李先生请放心，我这里可没坏人，住我这里，绝对安全。”
“这我肯定放心。不过，话说回来，即使有坏人，咱也不怕。”李明双手一掸棉袍，“咱这身上里里外外，就这一身衣服，想偷想抢什么，都不好意思下手，哈哈。”
两个人都笑起来。
李顺给两人倒上茶。
“李先生在哪儿高就啊？”
“掌柜的不妨猜猜？”
马大宽上下打量着李明，三十五、六岁的年纪，中等身材，身上确实有股从容淡定的气质，好像和什么人都能谈得来。
“不好说，不好说，我看李先生既像做小生意的，又像教书先生。”
李明一竖大拇指。“掌柜的不愧阅人无数，猜的还真沾边了。在下还真是做小生意的，只不过这个生意和教书有点联系。”
说着，李明起身，拿过拿过旧皮包，放在桌上打开。
马大宽和李顺都探头往包里看。
李明好像明白他们的心事，把包里的东西都拿出来摆在桌上，有好几捆毛笔，几盒铅笔橡皮，几支钢笔，还有一些信纸信封，练习本，笔记本。
“李先生，您这是……”
“我是推销文具的。掌柜的刚才说我是教书先生，我还真不是，不过，我这生意和教书大有关系，学校就是我的大主顾。当然了，你们这里也是我的主顾，只要用得上纸笔的地方，都是我们的衣食父母。”
说着，他拿起一个账册来。
“掌柜的，您开店，账册是少不了的，瞧瞧咱这账册，一目了然。”
他快速翻着账册，给马大宽看。
马大宽刚要开口，李明突然抓住他的右手，看了看他的手指。
“掌柜的，瞧您的手指，您平时一定是用毛笔写字的，毛笔咱也有啊。”
说着，他一把抓起那捆毛笔。“硬毫，软毫，兼毫，咱都有，连砚台石墨都有，这些都是样品，掌柜的您随便挑。”
马大宽好不容易摆脱了李明的推销，和李顺走了出来。
“哎呀，”马大宽心有余悸，“这他妈也太能说了，再不出来，我非得掏钱买他点什么不可。”
“掌柜的，我看这人就是个做小买卖的，见人都是主顾，推销个没完。”
马大宽冷笑一声：“哼，做小买卖的，他蒙得了别人，蒙不了我马大宽。顺子，你真以为他是做小买卖的？”
“可不真以为嘛，听他那么一说，连我都想买只笔学写字了。”
“这人的确能说会道，连我也差点被说动了，不过，虽然他很卖力地推销，可是，我总觉得他说了这一大套，其实并不在乎是否能做成生意，他只是在乎怎么把对方拿下。”
李顺挠挠脑袋。“掌柜的，您是怎么看出来的，我怎么就看出来呢？”
“说老实话，我也说不上，就是一种感觉。你有来言，他就有去语，那话好像就