恒安卫生巾厂。
听着市场副总付安全汇报着最近几天公司的订单量和出货量,总经理史文博脸色阴沉的就像是外面的天气一样。
“怎么会突然这个样子?”
史文博有点儿迷茫、
作为全国第一家做卫生巾的企业,恒安发展至今已经整整走了九个年头。在过去的九年之中,恒安旗下的安乐巾,一直是中国市场上卖得最好,名声最亮的女性经期护理产品。
但是突然杀出了新北唯你这匹黑马之后,一切都变了。
其实,从发展思路上来说,恒安和新北极其相似。一样是搞产品,一样是建立先进的生产基地,一样是投放广告。
甚至说,恒安搞第一款卫生巾的时候,远在东北的那个小子,中学还没毕业呢!
恒安在沿海地区以及港城的tvb投放广告的时候,新北都还没诞生!
就连布局产业基地,提升生产技术,引进全套的日本卫生巾生产线,恒安也足足比新北早了一年的时间。
可是现在呢?
处处领先的恒安,反倒是眼睁睁只能看着,看着新北的销量扶摇直上。将自己这个老品牌远拉越远。
没有办法,史文博决定跟紧新北的节奏。
新北在央视打广告火了,那行。我们恒安的安乐巾名气比你响,那就一起打广告!
在去年年底,恒安参加了央视的广告招标大会,以一千一百万的价格,拿下了中午新闻三十分之后的第二个广告位置。特地请了眼下正红的明星拍了广告片,在年初的时候投放了出去。
在史文博想来,就算是这一招不能立马在市场占有率上反超新北,可至少......不会被继续拉大差距吧?
在同行业竞争的激烈的情况下,如果不知道自己该怎么做才能完败对手。那么对手做什么自己就做什么,而且做得更好,投入更大,肯定是没错的。
但是偏偏,事情的结果,出乎了恒安所有人的意料。
包括史文博自己!
在央视广告投放的前半个多月,恒安的卫生巾销量确实有一波高峰。
那个时候,恒安公司的日订单甚至已经一度增长到了十二万件。为了迎合这样的新增订单高峰,当时意气风发的史文博甚至召告整个公司的员工——在年前年后这个阶段,公司一定要拿出拼命三郎的精神,趁着对手都在过年的时候,一举夺回恒安全国销量第一的宝座!
曾经有那么一度,在央视广告效应而产生的巨大机遇之下,整个公司的人,就包括一线的生产工人,都对史文博这个目标的可行性深信不疑。
但是现在,仅仅过去了十天。
一切,都化为了泡影。
就在《中国达人秀》热播之后,本来已经增长到大约百分之三十五的市场份额极具萎缩。单日出货量从十万件以上,骤然下降到了只有六七万的样子。
而这个销量,相比于此前没在央视投放广告之前,增长的十分有限。
这么算起来,恒安拿出了近半年的盈利去追逐下来的央视广告,带来的实际转化,低的令人发指!
但是最严重的,不是广告的效果不如预期。
而是......公司内部的士气。
“史总、这眼看着还有半个多月就要到年了。按说,往年的这个时候公司都已经开始放年假。但是前一阵子、您在公司誓师大会上说了,今年过年所有人都要坚持岗位......但是史总、现在前一批的订单都已经干完了。最近的订单量......压力不是那么大,管理层倒是没说什么,可是下边的工人的声音很大、其实、这也不能怪大伙儿。史总,要真是公司真那么忙,为了咱们厂子,就算让大伙儿过年不回家,那也没什么说的。可是现在这个情况......总不能让所有人都在这干耗着啊、”
听到自己的副总反应的情况,史文博就感觉心里边儿一阵燥热,丹田处有一股热流直冲喉咙!
丢人啊!
自己还想趁着过年搞一下唯你呢,结果人家直接就没给这个机会、偷鸡不成,反倒惹了一身骚、
这人丢到姥姥家了!
“史总,史总?您没事儿吧?”
付安全见史文博的脸都快涨成了猪肝色,连声问道。
“我没事。“史文博摆了摆手,示意自己还好之后,思衬了良久,才最终下达了指令。
“老付啊。”
“哎,史总,您说。”
“不管咱们现在的订单怎么样,这个年假,不能放!”
“啊?”
“之前咱们都已经给员工们动员好了,士气已经起来了。可要是现在咱们自己泼自己的凉水,怕是不仅仅是没赚到钱的问题,人心......都要散了啊!”
“那史总,您的意思是?”
“按照原定的生产计划!干!加班加点的干!从明天起,咱们的订单量不公布,对外对内都是!别管什么订单了,就让工人们给我开动了机器,一天三班倒的干!过年该给的补助红包照常给,但就一样——谁,都不许给我回家!”
“史总!可使不得呀!现在咱们年前第三第四个季度的货款才收回来一半不到,咱们拿央视的广告就已经几乎把所有的流动资金都点出去了,现在本来资金上就紧,公司没有订单,再这么硬着头破让工人们干,史总,这、可是会把资金链熔断的啊!你算计算计,六百来号工人,春节期间工资双倍,一个人还得给一百到二百的红包,外加年前年后进料运费和材料都涨价,这么