2345小说>都市现代>从渔夫到国王>第0164章 盘尼西林

罗斯福酒店的某间会议室内。

林海坐在长条办公桌一侧中间,两边是张问天,安德鲁和华特,松冈被拉来作为书记员。

对面,默克公司派出了三个人,西部分公司总裁,销售部经理,一名商务律师,以及一名女助理。

为了表示对这个目前美国数一数二的药企的尊重,林海特意花费两百美金租了一天的会议室。

虽然对默克派人上门他表示满意,其实他内心深处是有一些失望的,因为,他原计划是想赶往默克的总部去谈判的。而默克总部办公室,在纽约第五大道。

当然,现在他更失望,对方一直没有拿出该有的诚意来。

那名西部分公司总裁自称是被董事会派来的,或许他本人并没有太大兴趣吧。

矛盾的焦点在于区域代理权,hp商贸要求成为日本及港澳台地区的一级代理商,而对方只答应为林海协调,让他从当地已有的代理商那拿货,价格保证以默克的代理价格结算。

虽然价格并没有被加一道手续,然而林海肯定不能接受这样的条件,那简直是给自己增添一道枷锁。万一自己将来销量甚至比代理商还高,那代理商肯定会想办法掐断自己的供货,然后撬走他的客户。

这是未来很多代理商成长的必经之路,要么取代上级代理,要么被上级代理吞并。完善的分销之路,直到21世纪都没有完全构建成功,就被马某弄出的电子商务给彻底整倒。

当然药品分销行业一直到林海落海时都还存在,这种专业性很强的行业,有自身的进入门槛,封闭性较高。

谈判陷入僵局,对方那名总裁似乎有些不耐烦,不时低头和身边年轻漂亮的女助理咬着耳朵。那名销售部经理则对一直和他谈判的安德鲁抱歉地笑笑,垂下头看起眼前的一份文件来。

“丹尼先生!”一直保持沉默的林海敲了下桌子,然后沉默看着对面,等对方不得不抬头坐正后,他才接着说道,“战争已经结束五年了,盘尼西林现在并不是专属药物,据我们调查,在美国除了贵公司,还有至少三家公司生产,比如史克。”

“可他们没有产能,这个药物并不像外行想象的那么赚钱。”丹尼总裁揶揄道,把外行两个字说得特别大声。

“请尊重你的谈判对手,或许几分钟后你们就会成为合作伙伴!”林海严肃地说道,“质疑合作伙伴的专业素养,这就是你们默克公司的信条吗?”

“噢,对不起,林先生,我收回刚才那句话,但是恕我直言,我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿,对于一个大企业总裁来说,交易达成与否不是重点,但是行业口碑非常重要。

前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳,喝着龙舌兰,然而晚上接到公司的紧急电话,要求他赶往不远的洛杉矶,和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。

丹尼当时是不满的,亚洲的市场虽然不算小,但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力,即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云,内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。

“现在日本代理商每年的销售量是120万支,如果我告诉你,我可以提升到1200万支,你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢?”林海见他端正了态度,点点头说道。

“这绝不可能!”丹尼睁大眼睛叫道。

林海笑着说道:“我们先不说可不可能,请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”

丹尼脸色有些不自然,旁边的销售部经理探头过来耳语几句,他才开口说道:“大概3美金一支吧。”

“那对比你们给现在日本代理商的0.3美金一支的价格,你觉得这里面有问题吗?”林海盯着他说。

“这是医药行业定价的惯例,我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。

“错!市场销售价绝不能机械定价,而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子,“日本国民现在的平均月收入是1美金,而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且,通常一个疗程的有效剂量,至少是三支。”

“请你想象下,如果我们把价格降下来,那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道,“那你还觉得1200万支很难吗?”

丹尼脑中紧张地盘算了下,觉得按林海的做法,默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量,他又提出了新的问题:“林先生,你能确保这个销量,然后保证没有串货吗?”

“那是当然,如果成为贵公司的代理商后,我们一定会恪守商业规范,别忘了,我的老板可是洛杉矶知名企业家了。”安德鲁笑道。

所谓串货,就是a代理区域的商品低价倾销到b区域去,这个低价甚至可能是亏本价,具体看a和总公司签订的销售协议上有无返利或者罚款之类的条款了。

在20世纪末期的华夏,无数代理商为了完成销售任务,到处串货,以底价甚至亏本销售,把市场搞得一团糟,这种行为是总公司严厉禁止的。

“我怎么可能不串货,不过华夏本来就不是你们的目标市场,肯定会不影响默克的整体销售业绩就是。”林海寻思道,笑着起身感谢。

对方终于同意更换日本市场的一级代理商,原来的代理商名叫三菱生命,这一点让林海心中满满都是成就感。

hp商贸和默克集团签订了关


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