b成功的商业运作模式
西方经济学个人设计
高文骏
b篮球商业帝国
b是美国国家篮球联盟(bb)的缩写。美国四大职业体育组织棒球联盟橄榄球联盟冰球联盟和篮球联盟中的首富,年收入超过亿美元,b虽然不是北美地区观众多的联赛,但却是世界上全球化影响力大的职业体育组织,现在正以种语言向个国家直播赛事,亿个家庭在观看b赛。麦肯张伯伦拉塞尔乔丹奥尼尔姚明等b英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。
成功的营销
b经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里,这些教程讲述的是b如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛如何运用现代媒体手段推销联赛如何运用国际化战略走向全球化,他们把b联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球佳推销员。
年末,美国著名财经杂志福布斯做了一个关于b商业的特别报道bbb(商业篮球)。在这个对b联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中,福布斯首先关注的是年b支球队平均价值达到了亿美元,平均增长率为。
年前(年),b的市值跌到了万美元,支球队中有支濒临破产,“在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能先跟b说拜拜,因为已经没什么人对它感兴趣,从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙,他们吸毒斗殴,简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年,律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命,出任b第四任主席。“他扭转了一切”年后卡茨写道。
斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国
rr)
策略一全球化推广
策略二实力雄厚的市场合作伙伴
策略三“造星”运动
策略四产品无限外延
策略五热衷公益事业
策略六先进的制度
热衷公益
事业
b比赛与球员
全球化推广
“造星”运动
产品无限
外延
市场合作
伙伴
先进的制度
b的市场运营模式及资源列表
种相关的商业领域营运都是围绕着b比赛和运动员
每部分都带动整体品牌的成功,并为合作伙伴提供广阔资源
策略一全球化推广
一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟
联盟目前拥有创纪录的位来自个不同国家的球员
b的比赛在全世界个国家通过种语言播出
b每年在各个大洲开展精彩的赛事活动
b设有个海外办事处,包括大中华区的个办事处,超过名员工,不遗余力地在全球推广篮球运动
/在内的个非英文b官方网站
返
策略二实力雄厚的市场合作伙伴
b现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同b跟公司签订的有线电视合同,从赛季至赛季年亿美元b跟b签订的网络电视合同,从赛季至赛季年亿美元。三家共计年亿美元。
b的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋运动服装合作者有阿迪达斯耐克锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有(美国在线),娱乐有迪斯尼时代华纳,就连儿童玩具也有乐高公司赞助。赛季,b的全球市场合作伙伴已经达到了个。截止年,b在中国的市场合作伙伴也已经多达个。
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b国际合作伙伴
可口可乐
r
rb
斯伯丁
合作伙伴
b海外合作伙伴(在特定国家)
安利
匹克
***摸b
李宁
麦当劳
诺基亚
红牛
返
策略三“造星”运动
b几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。
年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役,正巧乔丹横空出世弥补了空缺,于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广b。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得b成为真正国际化的联赛。
迈克尔乔丹
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